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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché au directeur général du département solaire, votre mission est de co-définir et de co-construire la stratégie commerciale de notre nouvelle BU. Au-delà de développer le CA et de préserver les marges, votre rôle est d'intégrer les équipes suite aux croissances externes et vous vous acculturez au secteur du solaire pour identifier et mettre en ?uvre les plans d'actions associés. Vous bénéficiez de moyens pour développer par 2 en 3 ans un " business plan " ambitieux et vous analysez les tendances pour faire de notre groupe un des référents du secteur. Vous assurez une mission complète de directeur commercial en accompagnant la stratégie de la société et en vous inscrivant sur la mise en place de Kpi et de rituels de management. Vous avez pour mission une mise en place d'une activité en lien étroit avec la direction générale et la dirigeance du groupe, de détecter des nouveaux marchés (clients grands comptes, salons, ?), d'encadrer les équipes, de participer aux salons, de mettre en place des partenariats, de rédiger et d'insuffler le discours commercial. Vous portez par votre management la réussite de chacun de vos commerciaux de manière à les autonomiser et développer leur savoir-faire. En lien avec l'ensemble des services, vous coordonnez, pilotez, recrutez, actualisez la politique tarifaire, définissez avec nos équipes internes groupe les grands axes du markéting tout en développant la notoriété de nos marques sur la couverture nationale et un peu plus demain. Vous êtes également partie prenante de la politique RSE de l'entreprise.
Nous vous offrons la possibilité :
- de vous investir sur le long terme dans une entreprise solide financièrement confrontée à une dynamique exponentielle, forte de résultats exceptionnels et d'une forte capacité à investir
- de relever un nouveau défi par la responsabilité d'une fonction commerciale au périmètre global (stratégie et mise en ?uvre)
- d'assurer un poste aux multiples projets (KPI, indicateurs de bord, développement d'un business model,?)
- de bénéficier d'un avenir au périmètre non délimité en très étroite collaboration avec la dirigeance de la BU et du groupe
- de construire votre rémunération en fonction du développement des ventes, de la fidélisation, de la récurrence du CA et de l'atteinte des objectifs
- de devenir un acteur incontournable du développement de la BU
Quel est le profil idéal ?
Diplômé d'une grande école de commerce, vous pouvez justifier de la mise en place d'une stratégie commerciale. Vous pouvez attester de votre capacité à partager la vision d'un marché, d'un " business model ", de la fixation d'objectifs prioritaires, de la préservation des marges, de la recherche de solutions et de grands comptes par région. Vous avez, par le passé une expérience réussie du pilotage commercial d'une équipe de commerciaux et d'une approche grands comptes depuis plusieurs années. Vous pouvez attester d'une dimension opérationnelle forte notamment en négociant avec quelques clients réservés mais aussi en accompagnant vos commerciaux sans oublier votre capacité à accompagner les grands axes d'une politique commerciale (CRM , KPI, salons, liens avec le marketing stratégique, ?). Vous pouvez prouver de votre capacité à " dynamiser " vos équipes et de savoir-faire pour développer sur le long terme un modèle unique et différenciant. Fort d'une agilité intellectuelle, vous avez une expérience d'encadrement, idéalement dans des secteurs d'activité identiques, proches ou connexes (ferme éolienne, aérovoltaïque, solaristes, distributeurs électriques, équipements solaires en général avec installation, ? ) et plus généralement des services en B to B. Pour répondre aux différents objectifs, notre recherche se porte sur un profil capable d'expliquer, de former, de communiquer et de conseiller. Leadership, capacité à convaincre, capacité à s'imposer, sens des objectifs, esprit relationnel, capacité à aller de l'avant ou encore sens du défi sont des aptitudes importantes pour être à la hauteur de la mission et répondre aux attentes de demain. L'anglais semble un atout voire un impératif pour le futur développement.
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Qui a publié cette offre d'emploi ?
Nous sommes un acteur fort du marché de la toiture (toitures terre cuite et composants avec plus d'une dizaine d'usines pour un effectif de plusieurs milliers de collaborateurs). Nous développons, depuis plusieurs années des solutions innovantes et éco-responsables performantes grâce à notre R&D et à l'expertise de nos collaborateurs. Cette vision et cette raison d'être sont portées par des valeurs telles l'esprit d'équipe, la confiance, l'éco-performance ou encore la culture de l'excellence. Dans cette perspective, le groupe se développe par croissance organique et par croissance externe et diversifie ses activités en créant une Business Unit " SOLAIRE ". Fort d'une R/D novatrice, de concepts de moules, de recherches sur les cellules photovoltaïques, de la propriété de lignes industrielles, de partenaires sur la couverture mondiale et de composants " high tech, nous offrons une gamme de produits performants à nos partenaires des solutions solaires uniques et compétitives. Dans ce cadre, nous cherchons en créant une nouvelle fonction au sein du groupe notre :
Directeur Commercial - Département solaire h/f
Business Unit : Solaire - EnR / Lyon-Nord / Industrie
Année de création
2007
Age moyen
41 ans
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
