Désolé, cette offre est expirée.
Nous vous invitons à effectuer une
nouvelle recherche.
Les candidats ayant postulé à cette offre ont également postulé à :
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
En lien étroit avec le Directeur Général, votre mission consiste à définir la stratégie commerciale des produits de la division, négocier les offres, piloter les agents et les sociétés représentant l'entreprise.
Ainsi vous :
Définissez la stratégie commerciale, la mettez en oeuvre, la coordonnez afin de pérenniser et développer la prise de commande des produits liés à l'activité de l'entreprise.
Vous analysez les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise de ce marché.
Proposez une politique des prix et des marges.
Définissez la stratégie commerciale des produits en relation avec le directeur.
Définissez les moyens nécessaires à la mise en oeuvre de la stratégie.
Définissez en relation avec la direction la prise de commande de l'année à venir.
Etes garant(e) des actions commerciales permettant de réaliser la prise de commande de l'année en cours.
Soumettez à la direction un budget de fonctionnement en fonction des études de marchés sur les marchés cibles à réaliser en relation avec le responsable marketing, des salons auxquels vous devez assister, des agents et représentants à rémunérer, publications ...
Participez et organisez les salons et évènements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise.
Développez les contacts commerciaux et les partenariats.
Assurez la gestion et le suivi des comptes clients.
Participez à la veille commerciale.
Réceptionnez les demandes clients.
Analysez les demandes client et décidez de répondre ou de décliner les offres.
Transmettez celles-ci au responsable offre qui les traite.
Organisez les réunions avec le responsable des offres pour définir les offres prioritaires et s'assurer du respect des dates de remise d'offre.
Définissez et rédigez les accords de groupement et les partenariats pour répondre à une offre.
Garantissez la remise des dossiers de candidature dans les délais impartis.
Gérez la négociation des contrats en collaboration avec le service juridique et le président.
Participez à l'établissement du prix en relation avec le responsable des offres et le président.
Rédigez, en partenariat avec le service offre, l'analyse de risque.
Garantissez le respect des règles contractuelles.
Validez avec le président toutes dérogations aux règles contractuelles de l'entreprise.
Assistez le directeur des opérations lors de la réunion de lancement des affaires et l'assistez lors de contact commerciaux pour la discussion d'avenants éventuels en cours de réalisation d'affaire.
Encadrez votre équipe (une dizaine de collaborateur)
Encadrez les agents et les sociétés représentantes.
Assurez le suivi administratif des collaborateurs placés sous son responsabilité (formation...).
Vous vous informez des nouvelles technologies concernant les matériels industriels et les matériels d'exécution.
Vous vous informez auprès de la clientèle des problèmes vécus sur leurs installations et en fait part lors des réunions d'information.
Maintenez et développez le site web.
Managez la communication interne/externe.
Quel est le profil idéal ?
De formation ingénieur avec une spécialité Thermique, vous justifiez, idéalement, d'une expérience d'une quinzaine d'années dans le management d'équipes commerciales dédiées à la vente d'installations, de biens d'équipement dans le secteur de l'énergie.
Une expérience à l'internationale est fortement recommandée.
Au-délà de votre sens du service client, vous vous démarquez par votre leadership, votre capacité à rebondir et à mener plusieurs affaires de front.
Vous êtes dôté.e d'un excellent relationnel. Vos capacités de dialogue et d'écoute vous permettent de mobiliser vos équipes.
Votre niveau d'anglais est courant et indispensable pour ce poste.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Notre client, acteur du secteur de l'énergie et leader dans son domaine recrute, dans le cadre d'un remplacement, son Directeur Commercial H/F.
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
