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Offre d'emploi
Ingenieur affaires b2b - solutions de leasing comptes régionaux h/f
Offre expirée
Wyse Executive
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
VOS MISSIONS
Rattaché au Directeur Régional, l'Ingénieur d'Affaires a la responsabilité de la promotion et de la vente des solutions de Financement de l'entreprise auprès d'une cible de d'ETI régionales, sur le secteur géographique : Auvergne Rhône Alpes et Bourgogne Franche Comté.
Sous la direction de votre responsable commercial, vous serez amené(e) à prospecter sur votre secteur géographique afin de conquérir de nouveaux clients, et à développer le portefeuille de clients qui vous sera affecté.
Vous devrez convaincre des interlocuteurs de haut niveau : DG, DAF, DSI, Directeurs Achats, ...
Pour cela, vous devrez :
* Proposer un ciblage affiné de comptes prospects dans le cadre de la stratégie définie par votre Direction commerciale et définir la stratégie d'approche et vos priorités d'actions
* Assurer en priorité la conquête et l'ouverture de nouveaux comptes
* Gérer et développer un portefeuille de clients existants sur votre secteur géographique
* Accompagner et conseiller vos clients / prospects dans l'étude de leurs besoins par une approche commerciale autour des solutions globales de financement
* Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer une offre personnalisée, la plus complète et la plus adaptée
* Convaincre vos interlocuteurs que vous êtes le bon partenaire
* Négocier et valider les contrats en collaboration avec le Juridique
* Avec l'appui des équipes après-vente, assurer le suivi de la bonne exécution des contrats afin de maximiser la satisfaction client
* Assurer un reporting de qualité et faire un suivi détaillé de l'activité sur votre portefeuille à travers l'outil CRM
Quel est le profil idéal ?
PROFIL RECHERCHÉ
Issu(e) d'une formation de niveau bac + 5 (école de commerce ou cursus Ingénieur), vous possédez impérativement une expérience commerciale réussie d'au moins 5 ans, idéalement en vente de solutions de financement auprès d'une cibles de clients ETI ou grands comptes.
Idéalement vous connaissez l'écosystème cible régional.
- Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre capacité d'analyse et votre savoir-faire pour adresser une cible de décideurs de haut niveau.
- Vous maitrisez toutes les étapes de la vente à l'affaire sur cycle moyen - long, depuis la qualification stratégique jusqu'au " closing ".
- Vous savez préparer vos rendez-vous et suivre vos dossiers clients.
- Vous avez une forte appétence pour la conquête et pouvez démontrer des résultats en ouverture de comptes.
Vous êtes à la recherche d'un nouveau challenge ?
Créatif vous souhaitez pouvoir exprimer votre savoir-faire à travers la signature de deals d'envergure qui nécessitent de bâtir des propositions sur mesure pour convaincre une cible hyper mature de très grands comptes toujours plus exigeante.
Vous recherchez donc une entreprise qui possède une offre d'une profondeur incomparable permettant d'être à la hauteur de votre créativité.
Fédérateur vous souhaitez pouvoir vous appuyer sur des équipes support de très haut niveau et d'outils performants afin d'élaborer des offres différenciantes ?
Cette opportunité est faite pour vous !
Package Proposé : 70 à 80 KEuros (Fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience.
Avantages : Voiture de fonction et Participation.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
SOCIETE
Notre client est groupe international spécialisé dans les services liés à la transformation digitale des entreprises, et fait partie des leaders européens dans le domaine de l'IT, pionnier dans le domaine du financement d'équipements informatiques (Leasing), il est aujourd'hui à l'avant-garde dans le développement d'offres à impact environnement positif.
Sa BU Financement, entité experte en solutions de leasing, adresse directement les décideurs des Grandes Entreprises et ETI afin de répondre à leurs enjeux opérationnels et financiers en leur proposant des solutions locatives innovantes et sur-mesure en fonction de leurs projets.
Sa très grande expertise en ingénierie financière lui permet d'apporter une réponse pertinente à des projets de financement de tous types d'actifs stratégiques : IT, équipements industriels, outil de production, robots utilisés dans la logistique, ...
Dans le cadre de ses ambitions de développement au niveau régional, elle recrute un Ingénieur d'affaires pour son agence de Villeurbanne (69).
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Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
