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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Au sein de l'IRT Jules Verne, le Service " Développement " a pour mission de développer et de diversifier les activités de l'IRT en intégrant de nouveaux partenaires et clients, pour lancer de nouveaux projets et prestations de recherche. En rejoignant ce service, vous rejoignez une équipe de 5 personnes (3 Business Developer, 1 chargé d'affaires et 1 assistante commerciale) qui développent les activités de l'IRT dans des domaines techniques différent s (procédés composites, procédés métalliques et fabrication additive, robotique cobotique, modélisation et simulation, caractérisation, monitoring et contrôle).
Vous aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires et la marge relatifs aux activités de l'IRT (prestations de recherche). Vous assurerez la conquête de nouveaux clients par la proposition d'une offre de service basée sur les expertises techniques et les équipements de l'IRT dans le domaine du manufacturing. Les prospects industriels visés sont aussi bien des grands groupes que des ETI, PME voire des start-ups.
Vos missions principales :
- Etablir et déployer un plan de développement commercial : appropriation offre de service de l'IRT, analyse marchés et concurrence,...
- Prospecter, notamment auprès des PME : participation aux salons et conventions d'affaires, lobbying,...
- Suivre et maintenir le potentiel commercial existant : gestion du portefeuille de clients, construction des offres techniques et commerciales, négociation avec les clients
Vous travaillerez en étroite collaboration avec le chargé d'affaires (en charge du suivi des prestations de recherche) et l'assistante commerciale.
Quel est le profil idéal ?
Diplômé d'une école de commerce ou d'une école d'ingénieur, complétée par un troisième cycle en business développement, vous possédez une expérience minimum de 10 ans en développement commercial, idéalement sur des offres de service en lien avec le domaine des procédés de fabrication ou tout autre secteur s'y rapprochant.
Vous maîtrisez parfaitement les techniques de prospection, de vente et de négociation commerciale. Vous êtes à l'aise avec la conquête de nouveaux clients de toutes tailles et multi-secteurs et avez un tempérament de chasseur.
Dynamique et curieux, vous savez vous adapter et êtes prêt à acquérir de nouvelles connaissances pour maitriser et proposer une offre de service variée. Vous êtes organisé et aimez travailler en équipe avec des personnes de profils différents (commerciaux, techniques,...).
Doté d'un réel goût du challenge, porté par la culture du résultat, vous êtes de nature à ne rien lâcher, vous avez un caractère tenace et vous aimez gagner.
Vous faites preuve d'une réelle motivation et d'un fort engagement pour relever le challenge de l'IRT avec tous les moyens qui seront mis à votre disposition.
Rémunération à négocier selon le profil et l'expérience
Pourquoi les rejoindre ?
L'IRT Jules Verne est un centre de recherche mutualisé dédié au développement des technologies avancées de production. Il vise l'amélioration de la compétitivité de filières industrielles stratégiques. Le coeur d'activité de l'institut consiste à transposer et intégrer des développements scientifiques matures ou des concepts techniques émergents dans les processus industriels liés à la production et la fabrication.
Nos Valeurs : L'Audace, L'Agilité, L'Intelligence Collective.
Au sein de l'IRT Jules Verne, la qualité du " travailler ensemble " et l'épanouissement de nos collaborateurs constituent des enjeux clés pour les activités de recherche et d'innovation que nous menons. Pour assurer notre mission avec efficacité et performance, nous recherchons des femmes et des hommes de talent, prêts à s'investir dans un univers qui privilégie la collaboration. Quels que soient votre parcours, votre expérience ou vos compétences, vous pouvez contribuer à cette réussite collective. Nous vous offrons un environnement de travail dynamique et motivant, dans des fonctions stimulantes et innovations. Envie de participer à l'aventure Rejoignez l'équipe !
" Vous êtes Unique, Votre Mission aussi ! "
Chiffre d'affaires
27 M€
Année de création
2012
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
