Quelles sont les missions ?

Vous intégrez notre branche Production Software (150 personnes en France) et vous êtes rattaché à l'équipe Nord. Votre secteur géographique est large et couvre 14 départements ; il va de Tours (37) à Metz (57) en passant par l'Ile de France Sud (78, 92, 91, 94).

Après une période d'intégration appuyée, vous commercialisez l'ensemble de notre portfolio de 9 solutions de softwares industriels, à haute valeur ajoutée et sur des technologies de pointe : Fabrication assistée par ordinateur (logiciels CAO/FAO), logiciels de simulation d'usinage et d'automatisation d'usine.

Véritable expert en compréhension des besoins, vous savez développer des partenariats chez vos clients et tisser des liens avec leurs équipes techniques, et vous adapter à des interlocuteurs différents (responsable d'atelier, responsable méthodes, directeur d'usine).

Responsable de la signature de nouveaux logos et de la relation client sur l'ensemble de votre secteur, vous êtes également garant de leur satisfaction, en forte proximité de nos experts techniques. Vos missions (50% chasse, 50% élevage) sont variées et passionnantes :

Assurer le processus de vente jusqu'à la conclusion des affaires : Vous réalisez des RDV chaque semaine, auprès de vos clients existants ainsi que de prospects, vous qualifiez les besoins et rédigez les propositions commerciales, vous présentez les produits, vous préparez et assurez les démonstrations en collaborations avec les équipes techniques avant-vente et vous assurez les négociations jusqu'à la conclusion des opportunités. Vous présentez également les services complémentaires et les évolutions de nos offres et vous assurez le suivi client.

Participer aux actions commerciales en amont et pendant le processus de vente : Vous participez à la prospection téléphonique sur votre secteur, et vous représentez l'entreprise dans le cadre de salons et d'événements.

Assurer le reporting et la remonté d'information : Vous assurez la complétude de notre CRM (informations clients, prévisions, leads et opportunités), vous réalisez le prévisionnel de vente et le reporting auprès de votre manager. Vous êtes également en veille sur votre secteur (nouveaux marchés, de nouvelles fonctionnalités demandées par les clients).

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Quel est le profil idéal ?

De formation technique Bac+2 à Bac+5 (Mécanique, Electrotechnique, CPI, Génie Mécanique ?) vous disposez d'une expérience réussie (3 à 5 ans, ou plus) de la vente de solutions logicielles en environnement industriel, de préférence chez un éditeur. Nous sommes également ouverts à des candidats venant d'autres fonctions (avant-vente, production, ?) avec une vraie volonté de passer à de la vente. Si vous connaissez déjà les domaines de la FAO, CAO, PAO, GAO, simulation numérique, c'est un vrai plus !

Passionné de technologies sans être trop technique, vous êtes curieux et vous avez un intérêt prononcé pour l'industrie et l'innovation. Vous maîtrisez la vente de solutions technologiques auprès de clients industriels, et vous avez une vraie appétence pour la chasse, dans la durée.

Enfin, vous maîtrisez l'anglais au niveau professionnel (langue de travail au sein de notre groupe).

Compte tenu de l'enjeu du poste, nous recherchons un candidat passionné et à potentiel. Votre personnalité sera déterminante : organisation, autonomie, esprit d'équipe, engagement, humilité, agilité.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Depuis 2001, notre Groupe est un leader mondial en matière de solutions de réalité numérique, combinant les technologies autonomes, logicielles et de détection. Avec un chiffre d'affaires de plus de 4 Milliards de $ et 22 000 collaborateurs, nous sommes aujourd'hui présents dans plus de 50 pays.

Notre large portefeuille de logiciels de production (logiciels de simulation CNC, solutions d'automatisation des ateliers et de CFAO spécialement conçues pour les différentes méthodes de production) permet de générer, gérer et optimiser les parcours d'outils dans une gamme d'applications industrielles et de matériaux. Il répond aux exigences des TPE et PME des secteurs de l'outillage, de l'ingénierie de production, de la tôlerie, de la fabrication métallique, de la pierre et du travail du bois ; pour une production et une fabrication plus intelligentes.

Nous créons l'industrie du futur et notre dynamique de croissance est exceptionnelle. Pour l'accompagner, nous recherchons au sein de notre division Manufacturing Intelligence notre futur talent :

Ingénieur Commercial - Production Software h/f

65/95 KEUR + - Basé Grand Est

 

Année de création

2007

Age moyen

41 ans

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