Offre d'emploi

Responsable Commercial (h/f) Offre expirée

LHH Recruitment Solutions-

Quelles sont les missions ?

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un Responsable commercial régional H/F basé à Paris.

Notre client a développé une technologie permettant aux bâtiments connectés de communiquer avec leurs occupants grâce à des solutions innovantes basées sur des technologies avancées. En étroite collaboration avec leurs clients, il conçoit des solutions innovantes afin d'améliorer le bien-être, la gestion des espaces mais aussi l'efficacité énergétique des bâtiments. L'innovation, la qualité et le développement durable sont les trois piliers de leur stratégie.

Le Responsable Régional des Ventes (RSM) a la fonction stratégique de développer les ventes dans une zone géographique donnée.
Pour cela il entretient et développe le portefeuille des clients intégrateur ainsi qu'il entretient des relations avec l'ensemble des influenceurs locaux.
Il est responsable de la réalisation des objectifs de vente, de rentabilité et de support au recrutement du client. Il est responsable de la vente de l'ensemble des produits et services de l'entreprise auprès de son portefeuille clients

Le RSM relève directement du vice-président des ventes France et Royaume-Uni.

Principales activités :

·Entretient et développe les relations d'affaires avec les clients existants
·Développe et entretient des relations avec de nouveaux comptes client sélectionnés selon les critères de l'entreprise
·Propose et coordonne les actions des différents services de l'entreprise (Support commercial, support technique, service client, formation, ...) de façon à soutenir la croissance de l'ensemble des clients cibles.
·Met en oeuvre sur le terrain les actions de promotion des ventes décidées par l'équipe en collaboration avec les services marketing et product management.
·Travail en avant-vente sur les projets avec les influenceurs régionaux (Bureaux d'Etude, Entreprises générales, promoteurs, développeurs, facility managers, exploitants, ...) pour qualifier et prescrire les solutions au plus tôt dans l'élaboration d'un projet.
·Réalise les devis pour ses clients lorsque cela est nécessaire.
·Développe la notoriété de l'entreprise sur son secteur.
·Constitue et suit son portefeuille de projets grâce à l'outil CRM.
·Assure le reporting demandé de façon qualitative et en temps et en heure.


Responsabilités et mesures de la performance :

·Réalise les objectifs de CA et de marge sur le secteur concerné.
·Réalise la croissance projetée sur les clients cibles.
·Augmente la qualité et le volume de son portefeuille d'affaires.
·Augmente le nombre de prescription sur le secteur concerné
·Partage idéalement son temps entre les clients SI et les influenceurs
·Augmente la visibilité de la marque