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Offre d'emploi
Ingénieur technico-commercial Neurologie - F/H Offre expirée
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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

En tant qu'Ingénieur technico-commercial vous garantissez le développement du marché de votre région en menant des actions ciblées auprès de nos clients professionnels de santé : neuroradiologues interventionnels, neurologues vasculaires, urgentistes, pharmaciens, ingénieurs biomédicaux, surveillantes de bloc ... Vous assurez la promotion et la vente des produits de votre gamme, et êtes ainsi garant de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de croissance sur le secteur.

Vous serez rattaché(e) à notre Operating Unit Neurovasculaire qui propose une gamme de produits destinés à prendre en charge des pathologies tels que les accidents vasculaires cérébraux ischémiques et hémorragiques.

Equipe

Au sein de l'équipe Neurovasculaire France composée d'ITC de TC et d'une équipe marketing, vous travaillerez sur votre territoire en étroite collaboration avec un consultant technique.

Produits / Pathologies

Le portefeuille produit est composé de 2 gammes :
Une gamme destinée à prendre en charge les patients victimes accidents vasculaires cérébraux ischémiques. Cette dernière est composée de produits tels que les stents retrievers, les cathéters d\'aspiration et accessoires.
Une gamme hémorragique destinée à prendre en charge des pathologies telles que les anévrismes cérébraux, les malformations artérioveineuses... Les produits permettant la prise en charges de ces pathologies sont, entre autres, les " flow diverters ", les coils, le liquide embolique ainsi que les accessoires associés
Région

Votre secteur se situe sur la région PACA, Occitanie. Vous êtes idéalement basé(e) ou souhaitez-vous relocaliser à Montpellier.

Principales missions

- Développer les ventes des produits de la gamme Neurovasculaire auprès de la clientèle existante et nouvelle, en conformité avec les lignes directrices établies par la direction des ventes
- Atteindre les objectifs fixés, quantitatifs et qualitatifs, afin de consolider l'implantation et la réputation de la société sur le marché
- Construire et entretenir des relations professionnelles solides et durables avec les professionnels de santé et tout autre partenaire clé de votre secteur
- Vous impliquer activement dans l\'activité de vos établissements de santé cibles pour réaliser toute action propre à faire progresser nos ventes et l\'optimisation du parcours patient
- Assurer les actions de communication et de formation nécessaires auprès de vos interlocuteurs et clients. Agir en tant qu'expert/conseil sur nos produits (présence régulière en salle de bloc)
- Analyser le marché, élaborer un plan d'action en lien avec la stratégie nationale et mettre en place ce dernier sur le territoire et sur les comptes concernés
- Être le garant de la bonne utilisation de nos produits et assurer la déclaration des cas de matériovigilance dans les 48h qui suivent l'événement.
- Entretenir et approfondir les connaissances en matière de techniques, de marché, d\'outils de vente, de nouveaux produits et de processus
- Mettre en place des EPU/staffs/sessions de formations produits
Réaliser le reporting requis par la hiérarchie : plan d\'action sectorielle, forecast, CRM, tracking des contrats et des appels d\'offres, suivi inventaires
- Utiliser tous les outils administratifs à votre disposition afin de réaliser vos missions en ligne avec les attentes de votre direction
- Rend compte de l\'évolution de la clientèle, du marché et de la concurrence, définit des tendances et établit des statistiques, et ce, de façon exhaustive et en temps opportun.
- Rend compte, immédiatement et avec pertinence, de tout événement défavorable concernant la clientèle ou les produits (ex : commentaires d\'un client, problèmes ou risques, notamment juridiques, présentés par un produit, etc)
- Favorise le travail en synergie avec ses collègues
- Participe à toutes les réunions régionales et nationales

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Quel est le profil idéal ?

- Formation supérieure commerciale (ou connaissances/expériences équivalentes)
- Expérience confirmée (5ans+) en vente de produits ou services, idéalement dans le secteur médical et/ou chirurgical
- Anglais opérationnel écrit et oral
- Poste itinérant, permis de conduire obligatoire
- Connaissance des circuits de décisions du monde hospitalier appréciée
- Capacité à identifier les besoins des clients et les traduire en solutions potentielles
- Solides compétences analytiques, approche consultative auprès des clients ou prospects
- Capacités de négociation et habileté à clôturer des négociations
- Culture du résultat, persévérance, engagement
- Ouverture d\'esprit, fort esprit d\'équipe, capacité à maintenir une communication solide au sein d\'une structure matricielle, au contact d\'équipes pluridisciplinaires
- Réactivité, organisation, rigueur
- Aptitude éprouvée à mener des projets et à assumer des tâches de manière autonome
- Fortes capacités de Résilience et d\'adaptation, intégrité
- Maitrise de base des outils informatiques (Pack Office, Salesforce...)
- Sensibilité pour l\'innovation, curiosité et appétence pour les produits de haute technologie

Qui a publié cette offre d'emploi ?

L'entreprise pour laquelle nous recrutons aujourd'hui emploie plus de 90 000 collaborateurs à travers le monde, est un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales. Présente dans plus de 160 pays, l\'entreprise contribue, au travers de produits et de thérapies variées, à soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie de millions de personnes.

 
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