Directeur Marketing H/F Dernier jour
AUDIENS CONSEIL
Recrute dans le secteur Agence pub - Marketing Direct - Communication
Paris
CDI

Offre d'emploi
Directeur Marketing H/F Dernier jour
AUDIENS CONSEIL

AUDIENS CONSEIL
Candidature rapide

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché à la Direction de la Business Unit et à la tête d'une équipe d'une dizaine de personnes (Marketing Stratégique et Trade Marketing), vous élaborez et mettez en oeuvre une stratégie visant notamment à monter en gamme dans les produits proposés, développer de nouveaux marchés, optimiser la couverture territoriale de notre activité et maximiser la monétisation de nos services.

De façon détaillée, vos missions consisteront à :


- Trade Marketing

Piloter et optimiser la performance commerciale des offres BtoB du pôle.
S'assurer de la clarté des offres et de l'impact des arguments commerciaux
o Intégration des offres dans les process de ventes (coordination avec équipes CRM)
o Développement des outils d'aide à la vente : argumentaires, traitement d'objection, plaquettes & présentations commerciales, site BtoB,
o Book de formation avec la Direction des Opérations
o Travail sur la segmentation commerciale
o Stratégie de commercialisation
o Animation commerciale (incentive / communication interne / communauté)
o Formation internet et externe (clients) via webinar
o Définir et suivre les KPIs des offres via la construction et mis à jour des tableaux de bord.
o Coordination avec la com' de la présence média / marché (interview / table ronde / présence salons)
o Animation de la base prospect et base clients

- Marketing Stratégique

Définir la stratégie long, moyen et court terme.
Orient le développement des marchés.
o Analyse concurrence et veille marché
o Travail sur le positionnement marque et produits
o Segmentation marché
o Pricing et leviers de croissance / travail sur les grilles avec la data et le CRM
o Design des offres / lancement de nouvelles offres
o Cadrage et suivi des évolutions produits avec les équipes Produits
o Diagnostiquer le niveau de satisfaction clients pro et établir des leviers d'action pour l'accroître.
o Veille concernant le cadre légal / affaires publiques => Mise en conformité des produits / offre en coordination avec le produit et le juridique
o Animer / coordonner en transverse les contributions des équipes nécessaires à la mise en oeuvre des offres (CRM, juridique, communication...).
o Veille du marché français et international
o Benchmark de produits et services
o Cadrage et suivi des projets
o Identification des axes de développement
o Expression des enjeux et besoin aux équipes opérationnel
o Suivi des développement
o Transfert du projet aux équipes de marketing opérationnel
o Brief et suivi d'études en interne ou via des cabinets externes (conseil, sondage, user research...)
o Elaboration et suivi du budget avec le directeur marketing (études, vidéos de présentation pour les commerciaux,...)

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Quel est le profil idéal ?

Savoir Etre

- Analytique / A l'aise avec les chiffres
- Culture digitale +++
- Esprit agile et capable de travailler en transversal (Produits, Commercial, Digital, Juridique,..)
- Capacité de dresser un plan d'étude et le mener en autonomie
- Maîtrise des techniques de modélisation (market sizing, outil de pricing, analyse des KPI).
- Capacité à présenter de manière synthétique ses résultats d'étude et formuler des recommandations.
- Esprit critique et capacité naturelle à prendre du recul.

Savoir Faire

- Connaissance des techniques de trade marketing.
- Management d'équipe et Leadership.
- Expérience probante en marketing BtoB de 8 à 10 ans minimum dans un univers pure-player (services financiers, immobilier, sites de rencontres, de monétisation, jeux-vidéos, opérateurs téléphoniques, comparateurs de prix, programme de fidélisation) ou un cabinet.
- Anglais courant ou a minima opérationnel.

Merci d'adresser votre candidature sous la référence DIRMKT/PARIS.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Avec plus de 15 ans d'existence et une équipe sénior, Audiens Conseil aide les entreprises dans la recherche, la sélection et l'évaluation de talents.

Notre client, acteur majeur dans la communication digitale de contenus (site d'annonces), recherche son Directeur Marketing H/F pour l'un de ses marchés sur lequel ils sont leaders.

 

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