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Offre d'emploi
Account Executive - Foodtech H/F Offre expirée
NEOCONNECTION

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Dans le secteur ultra-concurrentiel de la foodtech, il faut compter sur notre client. Une ambition sans limites, une remise en question quotidienne, le souci de la satisfaction clients à tout instant et une démarche RSE très avancée, voici quelques-unes de leurs nombreuses qualités.
Ils recherchent activement un Account Executive H/F sur-motivé(e), pour transformer les prospects à potentiel en clients convaincus après leur avoir exposé la valeur ajoutée des prestations.

Informations diverses Type de contrat : CDI
Raison du recrutement : création de poste
Localisation : Paris 08
Process de recrutement : 3 entretiens (Direction Commerciale + Head of Growth + Co-fondateur)
Date de démarrage : selon la disponibilité du candidat(e)

Salaire et avantages : 35/40kEUR fixe selon expérience + 20kEUR variable objectifs atteints (non-plafonné)

Responsabilités

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, et au sein d'une équipe commerciale d'environ 12 personnes, vos missions seront de :

* Détecter de nouvelles cibles cohérentes avec la stratégie commerciale définie en amont
* Convertir les opportunités entrantes rapportées grâce aux actions du département marketing et de l'équipe SDR
* Répondre aux appels d'offre (rédaction et chiffrage)
* Contacter ces prospects (par téléphone, email ou grâce à votre réseau)
* Identifier le(s) décideur(s) et interlocuteurs principaux
* Préparer vos présentations PowerPoint et les présenter lors des rendez-vous clients
* Assurer la phase de négociation
* Convaincre, transformer, clôturer, closer, finaliser, valider, ..en clair réussir à gagner le maximum de projets
* Préparer des reportings réguliers et prévisionnels auprès de la hiérarchie

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Quel est le profil idéal ?

* Formation commerciale Bac+ 3/5, idéalement venant d'une des meilleures Ecoles de Commerce
* 2 années d'expérience minimum sur un poste avec des responsabilités similaires
* Passage en startup en croissance (scale-up) par exemple du Next40/FT120 ou alors d'un grand cabinet de conseil en stratégie
* Expérience en développement commercial B2B
* Tempérament de chasseur (qui sait convaincre et convertir), aimer la conquête clients
* Précédente réussite en transformation clients
* Approche résolument orientée résultats, focalisée sur la réalisation des objectifs
* Capacité à traiter avec des interlocuteurs de haut-niveau
* Fin négociateur(trice), vous savez détecter les bonnes opportunités business
* Curiosité, avide d'apprendre et de maîtriser au mieux les environnements clients, autonomie, dynamisme et bonne capacité à rebondir et anticiper de possibles frictions
* Bonne ténacité (savoir tenir dans la durée des cycles de vente longs), débrouillardise, inventivité, adaptabilité
* Bonne connaissance et réseau de contacts dans les services RH de clients grands comptes est un atout

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Depuis 2013, Neoconnection aide ses clients à recruter leurs profils bilingues dans les fonctions commerciales et en relation clients. Du sourcing du candidat jusqu'à la finalisation de l'embauche et son intégration dans les équipes, nous recrutons des profils cadres et non-cadres, en utilisant des méthodes d'annonces, d'approche directe ou de chasse de tête. Nos clients, basés en France, vont de la startup/scale-up aux grands groupes et interviennent dans des secteurs très variés : web, édition de logiciel/solution Saas, aéronautique, automobile, distribution, services, ...

 
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