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Offre d'emploi
Premier responsable grands comptes H/F Offre expirée
THE EDRINGTON GROUP LIMITED

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CDI

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Les principales missions comprennent ;

Elaborer et mettre en oeuvre la stratégie pour atteindre les objectifs de positionnement luxe et ultra premium dans le réseau CHR, travaillant avec les grossistes et les cash and carry ainsi que directement avec les groupes de restauration et hôtellerie et les clients clés.
Mettre en oeuvre une approche stratégique de la relation client, démontrer clairement la capacité à voir les opportunités de développement commercial et analyser les résultats potentiels pour chacun
Établir des objectifs ambitieux pour soi et les autres, ainsi que pour les clients, et les atteindre
Construire et entretenir des relations internes au sein de l'équipe de vente, du marketing, des finances et de la logistique pour garantir l'efficacité et la durabilité de l'interface client dans des relations commerciales à long terme
Créer ou affiner le business plan client pour livrer les objectifs communs et d'Edrington France au sein des comptes
Démontrer une gestion efficace des comptes clés et être un leader dans la mise en oeuvre des processus commerciaux de l'entreprise
Maintenir une bonne connaissance et compréhension de l'évolution des tendances qui affectent la marque/catégorie (y compris les typologies de consommateurs, les besoins et les moments de consommation, les canaux de distribution) et les secteurs du luxe et du commerce électronique.

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Quel est le profil idéal ?

Pour réussir dans cette mission, vous serez diplômé ou équivalent avec une expérience commerciale significative sur le marché français. Vous aurez une connaissance détaillée de la façon de construire, d'exploiter et de maximiser le compte d'exploitation d'un client, idéalement acquise grâce à une expérience antérieure avec marques de luxe et/ou ultra-premium. Vous serez autonome, doté de capacités de leadership et de compétences bien développées en matière de planification, d'organisation et de gestion budgétaire.


Vous aurez également une expérience reconnue dans la gestion de comptes clés, la négociation de résultats positifs et le développement de nouvelles solutions pour exploiter les opportunités de croissance et réagir aux conditions changeantes du marché.

Pourquoi les rejoindre ?

Offre d'emploi
Premier responsable grands comptes H/F THE EDRINGTON GROUP LIMITED
THE EDRINGTON GROUP LIMITED
CDI

Edrington, la société de spiritueux ultra-premium, a annoncé récemment des plans passionnants pour créer une filiale française. Dès janvier 2022, Edrington disposera de sa propre entreprise, basée à Paris, dédiée aux spiritueux ultra-premium et de luxe, leur permettant d'investir davantage dans la croissance de The Macallan et The Glenrothes en France.



Basée en Écosse et employant plus de 3 500 personnes dans ses sociétés en propriété exclusive et en joint-venture, Edrington possède un réseau de commercialisation dans 16 pays et distribue ses marques dans plus de 100 pays à travers le monde. Leur principal actionnaire est le Robertson Trust, qui a donné plus de 300 millions de livres sterling à des oeuvres caritatives en Écosse depuis 1961.



La vision d'Edrington en tant qu'organisation est de donner davantage en créant des marques de spiritueux ultra-premium exceptionnelles. The Macallan est leur objectif central, soutenu par Highland Park et The Glenrothes dans la catégorie " single malt " à croissance rapide et Naked Malt dans la catégorie " blended malt " Leur portefeuille est complété par le whisky écossais The Famous Grouse Blended et Brugal, le rhum premium de la République dominicaine. Edrington a également des partenariats stratégiques avec No.3 London Dry Gin, Noble Oak et Wyoming Whiskey dans les catégories gin et American Whiskey.



Rattaché au Country Manager pour la France, on offrune opportunité passionnante pour un Responsable Senior des Comptes Clés (" Senior Key Account Manager ") de rejoindre la nouvelle équipe basée à Paris, spécifiquement axée sur le réseau CHR (" on-trade "). Avec responsabilité hiérarchique sur deux responsables grands comptes dédiés à Paris, le Senior KAM jouera un rôle central dans le développement du portefeuille de marques ultra-premium ; assurer le succès de l'interface entre Edrington et ses principaux clients, atteindre des objectifs financiers par client pour parvenir aux résultats commerciaux de l'entreprise et assurer la distribution dans les clients cible.

 
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