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Offre d'emploi
Responsable Grands Comptes H/F Offre expirée
DE GRAET CONSULTING

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur Commercial, vous intervenez au sein de l'équipe Grands Comptes sur les canaux de l'hôtellerie, de la restauration commerciale et collective.
Vous aurez pour principales missions :
- Définir la stratégie commerciale de développement de votre portefeuille clients et mettre en oeuvre les actions à destination de vos comptes,
- Développer le portefeuille clients à fort potentiel de la société et négocier avec des décideurs de haut niveau,
- Prospecter et effectuer un ciblage des interlocuteurs afin de développer le chiffre d'affaires
- Se positionner sur des Appels d'offres complexes, savoir construire les soutenances en totale autonomie.
- Elaborer des propositions commerciales, conduire des négociations et préparer les contrats avec l'appui des services administratifs, support client et référents techniques
- Négocier les offres commerciales et assurer le suivi des dossiers et le contrôle après-vente en étroite collaboration avec les services supports.

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Quel est le profil idéal ?

De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience en négociation avec des comptes clefs sur des réseaux hors domicile ou en GMS. Une connaissance de la clientèle CHR, de l'équipements de matériels ou produits/services à destination d'une clientèle professionnelles serait appréciable.
Fin négociateur, vous maitrisez les relations commerciales avec des grands comptes et savez faire preuve de persuasion, de rigueur, de ténacité. Vous avez une excellente expression orale, une bonne capacité d'écoute et d'analyse clients.
Au-delà de votre parcours, nous attachons une importance particulière à votre esprit entrepreneurial, votre sensibilité sur des produits techniques et votre farouche envie d'écrire l'histoire de marques à forte notoriété. Votre adaptabilité, votre sensibilité commerciale & marketing, votre esprit collaboratif seront les clefs de votre réussite.
Vous pourrez vous investir dans une entreprise à taille humaine qui vous donnera l'opportunité de vous réaliser pleinement au sein d'un groupe international.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est la filiale professionnelle en pleine expansion sur le marché français, d'un groupe international leader sur différentes catégories de produits. C'est pour accompagner son développement auprès des professionnels du CHD et plus particulièrement de l'hôtellerie, restauration, collectivités et bureaux, que nous recherchons aujourd'hui un Responsable Grands Comptes H/F.

 
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