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Offre d'emploi
Technico-commercial Climatisation-Chauffage SO H/F Offre expirée
SOLUSEARCH

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché au Responsable Régional des Ventes, et au sein d'une équipe de 3 technico-commerciaux et d'un prescripteur, le Technico-commercial Sud-Ouest est en charge des relations commerciales avec les distributeurs et les installateurs sur son secteur. Il peut, dans certains cas, répondre à des demandes de bureaux d'étude en accord avec le Prescripteur de sa région.
Ses missions principales recouvriront notamment :

L'animation des agences des distributeurs (40% du temps environ)
En direct avec les agences des distributeurs, il assurera notamment:
o La présentation des produits et l'assistance technique ;
o Le chiffrage ;
o La mise en valeur de solutions techniques innovantes et la proposition de variantes ;
o Le recueil d'information sur les projets en cours suivis par le distributeur ;
o La mise en valeur des produits sur les différents points de vente ;
o Le suivi des ventes au sein des agences ;
o Le partage d'information des programmes de promotion développés avec l'enseigne.

Le développement des installateurs (30% du temps environ)
En coordination avec les distributeurs, si les installateurs ne travaillent pas en direct avec le groupe:
o La présentation des produits et l'assistance technique ;
o Le chiffrage pour répondre efficacement aux CCTP ;
o La mise en valeur de solutions techniques innovantes et la proposition de variantes ;
o Lorsqu'un BET n'est pas présent (projet de rénovation), l'assistance aux installateurs pour
définir la solution technique optimale.

La coordination avec les services techniques (ADV, service chiffrage et service technique notamment) pour la mise en service des équipements et le service-après-vente.

La prospection commerciale pour les nouveaux (10% du temps environ)
L'identification des projets significatifs du secteur, des BE et la visite en coordination avec le Prescripteur de la région.

Le reporting interne (15% du temps environ)
Reporting de son secteur dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise

L'identification des opportunités et menaces face à la concurrence (5%)
L'écoute des remontées sur le secteur (clients, concurrents, qualité produits,...), le reporting associé et la veille technologique.


LIEU :
La personne recrutée sera basée en région Toulousaine pour rayonner sur sa zone.
Le poste couvrira le secteur Occitanie / Sud-Ouest (soit les départements 09,11, 12, 15, 31, 32, 34, 46, 48, 65, 66, 81et 82).

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Quel est le profil idéal ?

De formation technique Bac + 2 minimum, idéalement de type génie climatique complétée par une formation commerciale, le technico- commercial a une expérience significative d'au moins 5 ans en tant que technico-commercial système auprès d'un fabricant auprès duquel il a acquis la connaissance des équipements de climatisation à détente directe. Il maîtrise également les techniques de négociation complexes.


Un niveau intermédiaire en anglais est requis (les formations sont souvent en anglais, ainsi que quelques réunions) ainsi que la maîtrise des systèmes informatiques (Excel, Word, Powerpoint, à l'aise avec un ERP).

Qualités personnelles :
Excellent relationnel, autonomie, dynamisme ;
Capacités d'analyse, organisation, anticipation, respect des délais ;
Sens du service client, implication, excellente résistance au stress et à la pression, ténacité ;
Force de proposition ou solutions innovantes.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Acteur mondial dans les produits électroniques grand public, notre client déploie notamment des solutions de chauffage et de climatisation.

 
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