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Offre d'emploi
Key Account Manager Senior H/F MICHAEL PAGE

Date de mise en ligne :
Cabinet : MICHAEL PAGE
Localisation : Paris
Type de contrat : CDI

Détail de l'offre

Entreprise

Notre client est une multinationale leader dans le domaine des colles et adhésifs. Doté d'une capacité d'innovation importante et d'une reconnaissance forte chez ses clients, il recherche aujourd'hui pour compléter ses équipes un Key Account Manager Senior. Ce poste est basé en Île-de-France.

Poste

Rattaché au Manager de la Business Unit Biens de Consommation Courante, le Key Account Manager Senior a en charge les responsabilités suivantes :
    * Négocier et valider les accords commerciaux dans le respect de la politique commerciale,
    * Bâtir et soumettre les plans stratégiques des centrales en collaboration avec le Business Manager DIY,
    * Analyser les forces et faiblesses des produits à marque et MDD et faire des recommandations catégorielles,
    * Construire avec vos clients une relation de partenariat privilégiée : mise en place de plans d'actions, promotions, salons, portes ouvertes, catalogues, assortiment, merchandising... et suivi de ces opérations,
    * Assurer une gestion efficace, rigoureuse et permanente de vos dossiers en développant des relations favorables avec vos clients, en s'appuyant sur la force de ventes, en analysant les résultats, en résolvant les litiges, en anticipant les évolutions futures de ses clients, en collaborant aux prévisions de ventes avec le marketing et la supply chain.
    * Gérer avec rigueur les enveloppes RFA et budgétaires,
    * S'assurer avec le Business Manager DIY de l'alignement des accords en centrale avec l'action de la FDV.
    * Communiquer toutes les informations nécessaires à la Force de Vente via le CRM, analyse des résultats par centrales, proposition d'actions, remontée des prix, promotions et informations concurrence.

Profil

De formation supérieure de type Bac +5 minimum école de commerce, vous possédez au minimum 5 ans d'expérience professionnelle en environnement Biens de Consommation Courante (3 tours de négociation sur un poste de KAM), à destination de la GSA/GSB. Vous possédez de fortes aptitudes à la négociation commerciale, avez la capacité à gérer les conflits et savez résister à la pression. Vous savez travailler en transverse (marketing, supply, ADV, finance...) et convaincre vos interlocuteurs. Vous êtes rigoureux et organisé. Votre anglais est courant et vous êtes évolutif au sein de la structure.
Conditions et Avantages
Véhicule de fonction

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Localisation des candidatures
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