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Offre d'emploi
Responsable régional grands comptes H/F MANPOWER CAEN TERTIAIRE ET CADRES

Date de mise en ligne :
Localisation : Nancy
Type de contrat : CDI

Détail de l'offre

Entreprise

ENERDIS, est une entreprise spécialisée dans le comptage et la gestion d'énergie électrique, dans les produits d'équipements tableaux MT et BT destinés aux réseaux électriques leader dans son domaine et filiale du groupe CHAUVIN-ARNOUX, société internationale spécialisée en instrumentation industrielle (900 collaborateurs).

ENERDIS recherche pour son Service Commercial à Nancy, un(e) :

Responsable Régional Grands Comptes (RRGC) (H/F) en CDI - (Région NORD EST)

Départements : 21/54/57/67/68/71

Poste

Intégré(e) au sein d'une entreprise à taille humaine et rattaché(e) au Responsable du Service Commercial, le " Responsable Régional Grands Comptes " est responsable de la gestion et du développement de la présence des produits d'Enerdis auprès de son client afin de maximiser le chiffre d'affaires et les profits, en atteignant ses objectifs personnels et en contribuant à la rentabilité globale, au succès et à l'image de marque positive d'Enerdis sur son marché. Il gère les Grands Comptes de son territoire de rattachement ainsi que de leur rayonnement en France et dans le Monde.

Sur son territoire de rattachement, il est chargé essentiellement de :

- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale auprès du client afin de garantir la satisfaction ou le dépassement des objectifs de ventes sur notre marché.

- Positionner Enerdis et transmettre une vision technologique

- Maintenir la présence d'Enerdis sur le marché, créant avec le client des situations "gagnant/gagnant" qui transforment une relation de vente en partenariat commercial à long terme

- Gérer efficacement le client, les partenaires et les " prescripteurs "

- Orchestrer toutes les ressources internes (ventes, avant-vente, marketing, services, alliances, etc.) pour satisfaire notre clientèle et renforcer l'adoption des solutions Enerdis.

- Elaborer et fournir des prévisions commerciales et des plans d'affaires précis, cohérents avec les objectifs de l'entreprise, dans une approche court, moyen et long terme.

- Etablir différents rapports : prévisions mensuelles, engagements hebdomadaires, développement des prospects et de l'augmentation d'opportunités d'affaires.

Profil

De formation BAC+2 en Electronique/Electrotechnique/Génie, Electrique/Mesures Physiques complétée par une Formation Commerciale, ou équivalent, ou Formation BAC + 5 en école d'ingénieurs, de commerce ou assimilée.

Vous justifiez d'une :

Expérience d'une dizaine d'années dans la vente de solutions dans le domaine de l'énergie électrique (BT, HTA, etc.) et d'une connaissance des clients, partenaires, prescripteurs.

Expérience significative dans la gestion de grands comptes.

Expérience dans la construction de plans de comptes et de territoires (à court terme comme à 3 ans)

Bonne compréhension des grandes organisations commerciales et de leurs cycles d'achats

Vous savez Travailler en équipe tout en démontrant une autonomie organisationnelle et bénéficiez d'excellentes qualités de communication, d'écoute et de présentation.

La rémunération est composée d'un fixe + prime + véhicule de fonction.

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