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Ingénieur Commercial ventes régionales ouest H/F OREADE CONSEIL

Offre d'emploi
Ingénieur Commercial ventes régionales ouest H/F OREADE CONSEIL

Date de mise en ligne :
Cabinet : OREADE CONSEIL
Localisation : Plusieurs localisations
Type de contrat : CDI
Secteur : énergie

Détail de l'offre

15

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Entreprise

Notre client est la filiale française de distribution d'énergie (gaz naturel et électricité) d'un grand groupe international. Il recherche actuellement deux Ingénieurs Commerciaux pour sa Direction des Ventes régionales, dans l'idéal, les candidats sont issus des secteurs de l'énergie, de la bureautique ou des Télécoms.

Poste

Les titulaires rapportent au Directeur des Ventes Régionales Ouest, lui-même rattaché au Directeur Commercial de la filiale.

Il s'agit de postes en home office. Les secteurs travaillés sont les départements suivants pour le premier poste: les 76, 27, 95, 78, 28 et 41 ; et pour le second poste : 44, 49, 37, 85, 79, 86, 17 et 16.


L'Ingénieur Commercial contribue au développement de l'activité commerciale de la filiale sur le secteur géographique défini. Il assure la vente de contrats liés aux marchés du gaz naturel et de l'électricité.

Il / Elle a pour mission de développer et de fidéliser le portefeuille de clients PME et Entreprises Régionales sur le secteur géographique qui lui est affecté, avec le support de son Directeur des Ventes Régionales.

Prospection:

- Auprès des prospects pré-qualifiés adhérents des centrales de référencement et partenaires commerciaux de la filiale,
- Auprès des prospects de son segment sur sa zone d'affectation, dans le cadre d'un plan de prospection terrain,
- En récoltant toutes les informations nécessaires à la présentation d'une offre (qualification des attentes, profil de consommation) et à l'analyse de la solidité financière des prospects.

Négociation et vente de propositions commerciales fermes:

- Processus de ventes souvent multi décisionnel, de deux à douze mois, auprès d'interlocuteurs du type Directeur Général, Directeur Administratif et Financier, Directeur Achat;
- Vente de gré à gré ou par appel d'offre
- Appui éventuel du Directeur Régional dans le cadre des négociations commerciales

Gestion des contrats PME/PMI ; Entreprises Régionales:

- Assurer une relation de proximité, fidéliser et faciliter le renouvellement du contrat.
- Après la signature du contrat initial, intervenir ponctuellement, en cas de difficultés particulières et/ou demande expresse du client, la gestion courante étant assurée par le service Clients, assisté du Pôle d'Assistance Commerciale.

Reporting commercial:

- Remontée terrain sur la concurrence / fiche de retour d'expérience
- Comptes rendus hebdomadaire d'activité
- Mise à jour de la base de données CRM

Participation à des missions transverses :

- Groupes Projets,
- Actions de communication et relations publiques menées par le marketing

D'un point de vue général, la rémunération est négociée en fonction du profil des candidats.

Profil

C'est un homme ou une femme, de formation supérieure bac +2/5, ayant acquis une première expérience commerciale de 3 ans minimum sur des postes à responsabilité commerciale en b to b, idéalement dans le secteur de l'énergie, de la bureautique ou des télécoms.

Vous possédez un excellent sens commercial, ouverture d'esprit, dynamisme et motivation.
Le poste requière un vrai sens commercial, ténacité, une bonne communication écrite et orale, une excellente rigueur organisationnelle, autonomie et aisance dans les calculs.

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Nom de votre contact : LAETITIA ALVES
Référence de l'annonce : OTIC

Nombre de caractères autorisés : 4000

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