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Offre d'emploi
Responsable développement commercial H/F Offre expirée
AVEOLIS

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CDI
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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Véritable booster de business innovant, vous êtes passionné par la découverte client et l'approche de grands comptes ? Vous souhaitez vivre une forte aventure humaine au sein d'une start up innovante, humaine et défricheuse de solutions nouvelles ? Attiré par la vente de prestations de services personnalisées en B to B, vous avez envie d'explorer un marché à fort potentiel et émergent ? Vous souhaitez développer un business disruptif et d'avenir, fruit d'une forte R&D, packagée pour les grands comptes et les acteurs de la formation, et mis au point finement par des spécialistes de l'ingénierie pédagogique et du numérique ?

Rejoignez notre start-up inspirante et notre équipe à taille humaine motivée et engagée (10 collaborateurs) ! Devenez un acteur clé du lancement commercial de notre offre digitale phare auprès des grands comptes et organismes de formation ! Déplacements dans les grandes villes françaises. Travail en home office si vous résidez sur l'axe Paris Limoges (Orléans, Tours, Poitiers...) ou Bordeaux. Travail au siège à Limoges min 1 journée par semaine, voiture de fonction

En étroite collaboration avec une équipe dynamique, vous menez une mission orientée décollage de business :

- Développement commercial direct :
-Vous participez à la définition de la stratégie commerciale de décollage du business
-Vous développez les ventes de notre offre de solutions digitales innovantes : Vous approchez et prospectez des cibles grands comptes variées situées à Paris et dans les grandes villes : les organismes de formation intégrés des grandes entreprises de tous secteurs (distribution, bâtiment...), les organismes de formation généralistes ou spécialisés, les acteurs publics et parapublics de la formation... Et vous déployez des référencements et accords commerciaux signés au national dans les régions.
-Vous participez à la réponse à des appels d'offre
-Vous construisez votre développement de portefeuille clients sur un réseau relationnel fort, bâtissez des relations de confiance dans la durée avec des interlocuteurs ciblés et construisez des partenariats avec vos clients. Vous identifiez des prescripteurs et les démarchez.
-Vous détectez et analysez les besoins des prospects, co-construisez la solution personnalisée en lien avec l'équipe interne de construction d'offres sur mesure, rédigez et présentez l'offre avec l'appui de l'équipe en avant-vente technique, signez les affaires (vente de prestations de 10 KEUR à des MEUR) par la qualité de votre analyse du besoin et la pertinence de votre offre sur mesure.

- Développement d'un réseau de franchise :
-Vous pilotez le projet de développer un réseau de franchisés en France auprès d'une cible d'acteurs de la formation, capables de relayer et commercialiser notre gamme en régions : détection de cibles dans les grandes villes, et analyse de la cible, et construction de contrats de confiance avec les premiers franchisés...

- Communication : Vous nourrissez une communication dynamique sur les réseaux sociaux, afin de faire rayonner la marque et développez la notoriété de l'offre afin d'élever la solution au rang d'outil de référence au niveau national.

- Travail d'équipe : vous travaillez en étroite collaboration avec l'équipe (graphistes, ingénieur pédagogique, consultant...)

Organisation du poste

Train ou voiture de fonction

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Quel est le profil idéal ?

Accrocheur, ouvert, conquérant, vous possédez une première expérience dans des fonctions de commercial / ingénieur commercial / chargé de développement... dans la vente de prestations de services en B to B, si possible en partie auprès de grands comptes (entreprises ou organismes de formation, associations...). Vous maîtrisez l'approche des grands comptes et la démarche commerciale de prospection et signature d'affaires dans le cadre de cycle de vente longs. Vous savez détecter des prospects, les approcher, êtes à l'aise sur l'ensemble du processus de vente, de la découverte du besoin à la vente des prestations sur mesure à forte valeur ajoutée. Autonome, relationnel, doté d'une forte capacité d'écoute et de prise d'initiative, impliqué dans un fort travail d'équipe, vous avez envie de faire décoller un business et de vous éclater dans la conquête de nouvelles cibles professionnelles (CCI, organismes de formation, grandes entreprises...). Votre talent d'analyse du besoin et de co-construction avec vos clients, de réponses sur mesure, votre dynamisme, et votre forte orientation satisfaction client vous permettront de vous épanouir au sein de notre équipe énergisante et professionnelle.

Pourquoi les rejoindre ?

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Conseil en recrutements stratégiques de cadres. Détecteur de talents, Avéolis est un cabinet de recrutement spécialisé en recrutements stratégiques de cadres et dirigeants par approche directe (Chasse de tête) ou par annonce & sourcing. Implantés depuis 2004 en Vendée et Pays de Loire, nous fidélisons nos clients sur l'arc du Grand Ouest.

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