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Offre d'emploi
Responsable Grands Comptes (KAM) H/F Offre expirée
LABORATOIRES COLOPLAST

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CDI
Déplacements

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Dans un contexte de fort développement, notre BU Intervention Urology étoffe son équipe et ouvre un poste de Responsable Grands Comptes (KAM) placés sous la responsabilité du COMEX Manager de la BU Interventional Urology.

Il/elle aura la responsabilité de piloter la relation commerciale avec :

- Une partie des groupements hospitaliers publics (exple : APHP, Resah UNIHA...) en collaboration avec les KAM des autres BU et les DR de la BU Interventional Urology.

- Une partie des groupements hospitaliers de territoire (GHT) publics, en coordonnant l'anticipation, la négociation et le suivi des appels d'offre avec les DR de la BU IU

- Certains groupements privés et/ou centrales de référencement (exple : RAMSAY, ELSAN...).



Les actions conduites par le KAM s'intègrent dans la stratégie de développement de la Business Unit et dans le respect des process Coloplast. Pour cela, il/elle doit être en mesure notamment de :

- Analyser finement son portefeuille clients de comptes clés de sorte de définir un plan d'actions en cohérence avec la stratégie commerciale de la Business unit
- Identifier les opportunités pour accélérer notre prise de parts de marché et mettre en oeuvre les actions visant à développer nos ventes en synergie avec les autres acteurs de la BU.
- Initier et péréniser des partenariats en innovant au travers des solutions à valeurs ajoutées.
- Développer et animer un réseau de professionnels (acheteurs, directeurs d'établissements, leaders d'opinion ...) en utilisant notamment les outils marketing/vente appropriés.
- Manage les négociations de la BU auprès des directions des comptes sous sa responsabilité.
- Etre le point d'entrée privilégié pour ses clients et coordonner la relation avec les différentes équipes Coloplast.
- Veiller au déploiement efficient des accords nationaux auprès de la force de vente

Organisation du poste

Déplacements fréquents sur le territoire national

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Quel est le profil idéal ?

Pour mener à bien ces missions, des savoir-faire et des qualités personnelles sont essentielles à votre réussite, notamment une capacité de négociation démontrée, une aptitude à convaincre et faire adhérer, une expertise dans le maniement de données chiifrées (analyse, conceptualisation, vulgarisation...) et des outils associés comme Excel et Power point, une organisation rigoureuse, une excellente gestion de son stress inhérent au contexte de négociation à forts enjeux ou encore un niveau d'anglais courant.



Le candidat pourra à cet effet, s'appuyer sur une solide formation initiale de niveau Bac + 5 ainsi que sur une expérience éprouvée ayant mobilisée les compétences requises pour le poste.



Cette opportunité est basée au siège de Rosny-Sous-Bois et en home-office selon les accords sur le télétravail en vigueur. Des déplacements France entière à hauteur d'1/3 du temps minimum sont à prévoir.

Pourquoi les rejoindre ?

Dans le cadre de son ambitieux programme de croissance, Coloplast conçoit, fabrique et commercialise des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d'altérations physiques intimes. Nous employons plus de 12 000 personnes dans le monde et nos produits sont distribués dans plus de 143 pays, ce qui fait de Coloplast l'un des leaders mondiaux du dispositif médical. Nous cherchons continuellement à développer nos activités avec l'ambition de progresser constamment. Pour cela, nous envisageons de nouvelles opportunités, nous apprenons et trouvons de nouvelles manières de faire.



Coloplast s'engage à être une entreprise inclusive où les collaborateurs s'épanouissent et ont un fort sentiment d'appartenance. La diversité est valorisée. Nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler quels que soient leur origine, leur sexe, leurs moeurs, leur orientation sexuelle, leur identité de genre, leur âge, leur situation de famille ou de leur grossesse, leurs caractéristiques génétiques, leur particulière vulnérabilité résultant de leur situation économique, apparente ou connue de leur auteur, leur appartenance ou de leur non-appartenance, vraie ou supposée, à une ethnie, une nation ou une prétendue race, leurs opinions politiques, leurs activités syndicales ou mutualistes, leurs convictions religieuses, leur apparence physique, leur nom de famille, leur lieu de résidence ou de leur domiciliation bancaire, ou en raison de leur état de santé, leur perte d'autonomie ou de leur handicap, leur capacité à s'exprimer dans une langue autre que le français.

 

Localisation

6 Rue de Rome, 93110 Rosny-sous-Bois, France
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