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Offre d'emploi
Key account manager senior H/F Offre expirée
APERLEAD

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Directement rattaché au CEO, le Key Account Manager Senior développe les ventes auprès des grands comptes et des ETI. Il/elle gère en toute autonomie l'ensemble du cycle de vente, de la découverte à la fidélisation en passant par la prospection, la détection des besoins et la négociation.

Vos principales missions sont les suivantes :

- Prospection commerciale (via le réseau, les réseaux sociaux, la base de données de l'entreprise, les leviers multicanaux dont la Lead Generation ainsi que les partenaires existants).

- Détection, qualification des opportunités, élaboration et soutenance des propositions commerciales avec des experts avant-vente

- Négociation & closing des contrats de vente de Build & Run/ Abonnement

- Reporting business incluant la saisie du CRM et l'évaluation de la satisfaction des utilisateurs

- Gestion 360° de la relation client, incluant la coordination interne (Avant-vente, Technique, Marketing, ADV) et externe (partenaires et acteurs de l'écosystème) pour répondre à chacune des demandes

- Fidélisation des différents utilisateurs, décideurs et prescripteurs (élevage)

- Contribution à la Roadmap produit au regard de l'évolution des attentes et usages des clients, des offres concurrentes ainsi que des innovations technologiques arrivant sur le marché.

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Quel est le profil idéal ?

Expert de la transformation digitale dans le Facility management, la maintenance d'actifs et la gestion d'interventions de flottes d'itinérants, vous justifiez également d'une expérience commerciale forte et structurante en BtoB depuis un minimum de 8 ans.

Votre expérience, votre autonomie, votre sens commercial, votre agilité, votre rigueur et votre leadership sont autant de qualités qui vous permettront de vous exprimer sur ce poste stratégique et central. Votre goût du challenge et votre implication vous permettront aussi d'évoluer au sein de cette société.

Enfin, vous intervenez sur un périmètre international qui nécessite une maitrise de l'anglais.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client, leader sur son marché, se spécialise dans l'édition logicielle, en mode SaaS, spécifique à la gestion d'équipes de maintenance, grands comptes (GMAO, FSM, CMMS et EAM). Pour accompagner son fort développement, nous recrutons un(e)

Key Account Manager Senior

 
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