Quelles sont les missions ?

Rattaché au Responsable des Ventes, vous travaillez un portefeuille clients existant sur 17 départements du Sud-ouest et êtes idéalement basé sur un axe Bordeaux-Toulouse.
Vous évaluez, analysez, hiérarchisez, planifiez et exécutez les activités commerciales nécessaires auprès du réseau de distribution de votre secteur, construisez et développez des relations avec les décideurs sur sites, ainsi qu'avec les fonctions support internes et avec l'équipe à laquelle vous appartenez. Vous identifiez et hiérarchisez les opportunités commerciales pour garantir l'atteinte des objectifs de vente, en utilisant une approche structurée et cohérente. Vous appréhendez les éventuels risques, proposez des actions correctives et définissez les stratégies de marché appropriées à mettre en œuvre.
Vous mettez en place des réunions commerciales régulières avec les distributeurs et utilisateurs finaux de votre secteur pour les tenir informés de l'actualité, des produits et de la politique commerciale et RSE du Groupe. Vous conseillez vos interlocuteurs, assurez la commercialisation et la promotion de vos gammes de produits, ainsi que le suivi de ces actions sur le terrain. Vous préparez et présentez des propositions de développement aux partenaires en ligne avec les objectifs et la stratégie d'entreprise en collaboration avec le Chef des ventes.

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Quel est le profil idéal ?

Le profil recherché doit avoir une expérience confirmée dans la vente en B2B, idéalement acquise sur des produits à forte valeur ajoutée.
En vrai partenaire auprès de vos interlocuteurs, vous disposez de solides compétences relationnelles, d'influence et de négociation et des techniques de vente par approche consultative. Structuré, travailleur, axé équipe et organisé, vous savez vous adapter à tout type d'interlocuteur (Chef d'agence, KAM, Logisticien, Acheteur?).
Anglais courant exigé.

Poste à pourvoir dès que possible.

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Commercial H/F HAYS
Signataire de la Charte Diversité
La charte de la diversité ? x

Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.

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Notre client est un acteur majeur dans l'univers des EPI, industriel international qui fournit les solutions les plus performantes et des technologies innovantes à des millions d'utilisateurs dans l'industrie et le secteur de la santé. Afin de l'accompagner dans son développement, nous recherchons son futur Responsable commercial Sud-Ouest.

 
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