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Offre d'emploi
Key account manager esn - 80/100 keur+ h/f Offre expirée
SELESCOPE

18 avis
Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Vous rejoignez notre marché Secteur Public. Deux postes sont ouverts. Nous sommes très présents dans ce domaine, avec une position de leader en France.

Après une période d'intégration, vous serez responsable de notre développement commercial pour nos activités " Conseil et Intégration de Systèmes ", sur un périmètre constitué d'un ou plusieurs très grands comptes, sur l'un des secteurs suivants : Administration, Grands Ministères, Education / Recherche, Collectivités.

Vous gérez et pilotez votre activité avec une large autonomie mais en cohérence avec la stratégie et le positionnement de notre Groupe.

Vous comprenez les enjeux clients dans le cadre de leur expression de besoins et apportez une forte valeur ajoutée au travers de propositions commerciales innovantes et globales.

Proactif, vous intervenez en amont des affaires par un lobbying pertinent auprès d'interlocuteurs de haut niveau chez vos clients (DG, métiers, IT, ?).

Vous négociez des affaires complexes (plusieurs millions d'euros par contrat) et à cycle long, en contexte multi-métiers, en sachant mobiliser les acteurs clés du Groupe au bon moment.



Véritable " chef d'orchestre ", vous fédérez sur vos affaires des ressources pluri-disciplinaires (consultants, directeurs de projets, ?) et développez en externe un écosystème de partenaires.

Vous gérez les relations clients dans leur globalité en veillant à la satisfaction et au respect des engagements.

Vous portez, auprès de nos clients, nos nouvelles offres métiers et technologiques (Cloud, Data, IA, ?).

Le poste est fortement évolutif.

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Quel est le profil idéal ?

Homme ou femme de formation supérieure (de type Sup de Co / Ingénieur / IEP / Université), vous possédez une solide expérience commerciale (5 à 15 ans), dans la vente de grands projets SI idéalement au forfait, acquise en société de services (E.S.N.) ou de conseil, voire chez un grand éditeur de logiciels.

Vous maîtrisez l'approche grands comptes et êtes aujourd'hui Account Manager, Responsable d'Agence, Directeur de Comptes, Directeur de Marché, Ingénieur Commercial ou Ingénieur d'Affaires.

La connaissance du Secteur Public est un atout important, sans être indispensable.

Vous savez adresser des interlocuteurs de niveau DSI comme Maîtrise d'Ouvrage, en couvrant toute la chaîne de valeur IT du client, pour vendre des projets globaux " end to end ".



Persévérant et tenace, vous êtes capable de développer une approche de vente complexe à cycle long.

Vous recherchez l'opportunité d'accélérer votre progression en rejoignant un grand Groupe leader et prestigieux, pour vendre de grands projets stratégiques au c?ur de la transformation numérique de l'Etat.

La personnalité sera un facteur primordial dans notre sélection : curiosité, sens de l'écoute et du conseil, esprit d'innovation, capacité à anticiper, fort leadership, sens de l'engagement.



Nous vous proposons :

- Un secteur de clientèle passionnant (Secteur Public), en pleine mutation,

- Une excellente ambiance de travail, associée à une forte culture d'entreprise,

- De réelles possibilités d'évolution.

Poste basé à notre siège (Paris).

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

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Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Notre Groupe français à dimension internationale, figure parmi les leaders du conseil et des services numériques en Europe.

Nos clients sont exclusivement des grands comptes.

Notre vocation : bâtir les systèmes d'information de nos clients en alignement avec leur stratégie, et les accompagner dans leur transformation digitale.

Nous sommes en particulier très présents sur le Secteur Public : Ministères, Collectivités, Education/ Recherche, Grandes Administrations.



Notre fort développement actuel sur le Secteur Public nous amène à renforcer notre équipe commerciale. Nous recherchons :

Key Account Manager ESN - 80/100 KEUR+ h/f

Secteur Public - Grands Projets SI d'Etat - Paris

 

Année de création

2007

Age moyen

41 ans

Dépôt CV
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Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)

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