Quelles sont les missions ?

Poste :
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour responsabilités d'analyser le potentiel de nouveaux secteurs, de prospecter et d'identifier des projets d'investissements en analysant la viabilité économique et la faisabilité des projets. Dans ce sens, vous proposerez de nouvelles approches commerciales et méthodologies avec le soutien du Directeur Commercial. Vous participerez aussi aux actions commerciales en collaboration avec le service marketing. Vous développerez un portefeuille de prospects et de clients ciblés par une forte présence terrain. A l'écoute de vos clients, vous étudierez les besoins et définirez des solutions techniques et économiques compétitives avec le soutien du service Avants Projets de la société. Vous participerez à la recherche et au design des solutions proposées. Vous effectuerez le chiffrage d'offres et rédigerez un cahier des charges associé en prenant en compte l'aspect technique, les fournitures, la viabilité économique du projet, le marché local, les risques... Vous mettrez en avant les arguments de vente, techniques et économiques, pour conclure les ventes et définirez une stratégie de négociation des affaires pour optimiser les marges jusqu'à signature et mise en vigueur ; sur des cycles de vente majoritairement long. Vous participerez au suivi et au bon déroulement de la réalisation des projets et interviendrez sur la négociation d'avenants si nécessaire. Vous contribuerez aussi au développement des offres en stimulant l'innovation et la R&D au travers de retours d'informations que vous ferez sur les marchés visités.

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Quel est le profil idéal ?

Profil :
Issu d'une formation technique de type Ingénieur et possédant une forte culture commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie de plus de 5 ans dans une fonction similaire, dans le secteur des équipements industriels et de préférence dans la vente de machines spéciales. La connaissance du marché et d'un réseau développé dans les secteurs ciblés de la manutention, la robotique et/ou la logistique serait un plus. La maitrise de l'Anglais professionnel est requise sur ce poste. De nombreux déplacements seront à prévoir en France mais aussi à l'international. Autonome et doté de solides connaissances techniques, vous êtes également reconnu pour vos qualités relationnelles, votre capacité d'écoute et de négociation.

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Qui a publié cette offre d'emploi ?

Client :
Notre client, entreprise leader à l'international pour la réalisation d'unités clé en main dans le secteur des matériaux de construction et la fourniture de lignes industrielles automatisées pour de nombreuses industries, recherche dans le cadre de son développement et de sa stratégie de diversification un Ingénieur/Responsable Technico-Commercial (H/F) spécialisé(e) dans la manutention, la robotique et/ou la logistique.

 
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