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Offre d'emploi
Responsables des Ventes Europe h/f Offre expirée
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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

En tant que Responsable des Ventes Europe h/f vous développez et pilotez la stratégie commerciale et marketing sur l'Europe.
Plus particulièrement vos responsabilités principales sont :
¿ Formaliser et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et marketing de de notre client en Europe: une offre globale compétitive, adaptée par région/zone/marché, par catégorie de clients et avec des standards communs.
¿ Organiser et optimiser la présence commerciale : réseaux et méthodes de distribution (commercialisation direct et/ou indirect, segments, concurrents, gammes, choix des marchés) et l'établissement d'une stratégie commerciale claire, formalisée et promue en interne.
¿ Manager de façon efficace l'équipe (+/- 6 personnes) à qui vous apporterez :
o La culture du terrain et l'esprit commerçant ;
o Le suivi des et la culture du résultat ;
o La vision économique (ventes rentables) ;
o La dimension " conseil " auprès des clients (découverte des besoins, attentes et fonctionnalités recherchées) ;
o La maîtrise de la relation et de la posture commerciale ;
o L'intégration permanente, sur le plan relationnel et collaboratif, avec les autres équipes et métiers de l'entreprise.
¿ Animer les challenges internes - relayer en interne la nécessité de solutions adaptées pour atteindre les objectifs :
o Les délais de gestion de commandes et de livraisons ;
o Les stocks à risques en fonction des commandes plus importantes - suit et opère la gestion des stocks ;
o Les encours clients ;
o Développement des nouvelles gammes et applications.
¿ Elaboration et formalisation du budget et des prévisions des ventes, ainsi que la politique tarifaire.
¿ Développement des Relations internes :
o Être partie prenante dans le développement de l'enseigne ;
o Se positionner en tant que " business partner " ;

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Quel est le profil idéal ?

Issu(e) d'une formation bac+5 type Ecole de Commerce, vous avez une expérience de minimum 10 ans dans un rôle commercial dont minimum 5 dans l'animation d'une équipe commerciale (direction commercial) à l'export/Europe en B to B.
Vous avez occupé ce poste dans l'univers agro-alimentaire.
Une expérience en développement commercial sur l'Europe, plus particulièrement sur l'Allemagne, l'Italie et les pays de l'Est est un véritable plus.
Vous avez managé une équipe de vente centralisée sans filiale à l'étranger.
Vous avez acquis une véritable expérience (marché, clients, métiers, aspects techniques) dans la commercialisation directe et indirecte (via réseau de revendeurs et distributeurs) de produits frais surgelés.
Vous parlez l'anglais couramment.

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Pourquoi les rejoindre ?

Keylink, cabinet de conseil en recrutement, spécialiste du recrutement par approche directe sur du middle management, recherche pour son client, spécialisé dans la production et la distribution de produits de boulangerie et de pâtisserie, un Responsable des Ventes Europe h/f.

 
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10M¤) ; - Anglais courant (négociations internationales et rédaction en anglais)., profilRechercheNiveauExperience=INDIFFERENT, postulerType=POSTULER_CADREMPLOI_BUTTON, postulerContact=null, postulerContactEmail=cv@sirca.fr, postulerReferenceOffre=4317-8 CAD, postulerUrlContact=null, postulerUrlExterne=null, posteTitre=Responsable Commerce et Développement H/F, posteDescription= Responsable Commerce et Développement H/F Création de poste Dans un contexte de négociations nationales (60%) et internationales (40%) et de projets stratégiques à forte valeur ajoutée, le Responsable Commerce et Développement aura pour principales missions de développer les débouchés commerciaux de son usine de rattachement. Missions principales : - La gestion des marchés existants (Secteurs de l'Energie et Militaire) et la diversification vers de nouveaux secteurs d'activités : o La détection amont des opportunités chez les clients o La prospection de nouveaux clients et de nouveaux débouchés, o La compréhension et l'analyse stratégique de ses marchés, o La négociation : y compris contractuelle et réglementaire. - L'interface " commerciale " entre les BUs du groupe et les équipes du Groupe et les équipes sur place, - La gestion des multiples interfaces techniques et organisationnelles que sa mission impose, - Le pilotage de gros projets et appels d'offres stratégiques (coûts, délai, qualité et risques) en lien avec les équipes internes et externes, - Des déplacements sont à prévoir en France et à l'international., masquerAdresseDuPoste=false, posteGoogleMapsAdresse=null, posteLocalisationCoordonneesGeo=null, posteLocalisationDepartement=NORD, posteLocalisationCodePostal=null, posteLocalisationLibelle=Nord, posteLocalisationLibelleVoie=null, posteLocalisationVille=null, posteLocalisationVilleSlug=null, posteLocalisationPays=FR, posteLocalisationRegion=NORD_PAS_DE_CALAIS, typeModeDeTravail=null, frequenceModeDeTravail=null, zonesDeplacement=[], descriptionDeplacement=null, departementSmartVisibility=[], pageEntrepriseShortName=null, pageEntrepriseBackground=null, pageEntrepriseAdresseRegion=null, pageEntrepriseAdresseRue=null, pageEntrepriseAdresseVille=null, pageEntrepriseAdresseCodePostal=null, pageEntrepriseAdressePays=null, pageEntrepriseAdresseCoordonneesGeo=null, pageEntrepriseMasquerAdresse=false, pageEntrepriseNbEmployes=null, pageEntrepriseDateCreation=null, pageEntrepriseCoverVideo=null, pageEntrepriseChiffreAffaires=null, pageEntrepriseImages=[], pageEntrepriseMoyenneAge=null, typeContrat=CDI, contratDuree=null, ficheRecruteurCode=null, ficheRecruteurUrl=null, fonctions=[DIRECTION_COMMERCIALE_DVLPT_STRATEGIE, INGENIEUR_COMMERCIAL], secteurs=[EAU_GAZ_ELECTRICITE_CHAUFFAGE], regions=[], typeProduits=[OFFRE, PACK_LOGOS], reprisePresse=null, reprisePresseDate=null, isAnonyme=false, isEcommerce=false, isMultiRegions=false, boost=1.05, highlights={}, noteViadeo=5.0, nbNotesViadeo=2, pourcentageRecoViadeo=0, redirectViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/sirca-executive-search/reviews, urlViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/sirca-executive-search/reviews, recruteurAfficherNotesViadeo=true, libelleNiveauExperience=null, isJeuneDiplomeAccepte=false, labelMiseEnAvant=null, typeLabelMiseEnAvant=null), provenance=reco_suite_candidature, isRequeteFromBot=true, urlLogoListeDesktop=https://www.cadremploi.fr/upload/espace_pro/1950070/sirca100.gif), OffreSuggereeDto(searchOffreResult=SearchOffreResult(offreId=15623925387229309, mssCode=01904615056, score=0.425417, status=ONLINE, source=CADREMPLOI, isSearchable=true, salaireMin=60000, salaireMax=100000, masquerSalaire=false, videoId=null, urlLogo=cadreemploi_100x40.jpg, dateArchivage=2019-08-30T09:55:06+02:00[Europe/Paris], dateExpiration=2019-09-27T09:01:53+02:00[Europe/Paris], dateModification=2019-08-30T09:55:06+02:00[Europe/Paris], dateRefresh=null, dateParution=2019-08-30T09:01:53+02:00[Europe/Paris], dateCreation=2019-08-30T08:31:47+02:00[Europe/Paris], dateRejet=null, recruteurId=1505159989686, masterRecruteurId=1505159989686, recruteurCode=1053307, recruteurRaisonSociale=DE GRAET CONSULTING, recruteurType=CABINET, recruteurTypeSyntec=NON, recruteurDescription=Filiale d'un Groupe de dimension internationale, notre client est un industriel qui conçoit, fabrique et commercialise des produits à forte valeur ajoutée technique auprès d'une clientèle diversifiée. C'est pour accompagner son développement fort et constant que nous recherchons aujourd'hui son (sa) DIRECTEUR COMMERCIAL H/F , isRecruteurTopRecruteur=false, recruteurLienVideo=null, isRecruteurLabelDiversite=false, recruteurOptions=[], profilRecherche=De formation commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie dans la fonction de direction commerciale ou vous avez managé et fait progresser vos équipes. Pragmatique et manager de terrain, vous savez également prendre de la hauteur pour élaborer une stratégie commerciale pertinente et ambitieuse. Vous souhaitez rejoindre une structure à taille humaine adossée à un groupe comptant parmi les leaders sur son secteur, en développement constant et ou les valeurs humaines sont centrales. Anglais opérationnel indispensable. Merci d'adresser votre candidature sous la référence SMG6258, profilRechercheNiveauExperience=INDIFFERENT, postulerType=POSTULER_CADREMPLOI_BUTTON, postulerContact=null, postulerContactEmail=samuelmarchand@degraet.fr, postulerReferenceOffre=SMG6258, postulerUrlContact=null, postulerUrlExterne=null, posteTitre=DIRECTEUR COMMERCIAL H/F, posteDescription=Pour ce poste, les principales responsabilités sont les suivantes : - en concertation avec la Direction Générale, définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et les plans d'actions adaptés et pertinents, - manager la force de vente itinérante et sédentaire, - être responsable de la négociation et des relations grands comptes, - participer, en appui du service, à l'élaboration et à la mise en oeuvre de la politique marketing, - représenter l'entreprise sur les opérations extérieures : salons professionnels,... - intervenir ponctuellement sur des missions transverses à la demande de la Direction Générale ou du Groupe, - assurer un reporting fiable et régulier de votre activité. Ce descriptif reprend les principales responsabilités, il n'est pas limitatif. , masquerAdresseDuPoste=false, posteGoogleMapsAdresse=null, posteLocalisationCoordonneesGeo=CoordonneesGeo(latitude=48.856614, longitude=2.3522219), posteLocalisationDepartement=PARIS, posteLocalisationCodePostal=75000, posteLocalisationLibelle=Paris, posteLocalisationLibelleVoie=null, posteLocalisationVille=Paris, posteLocalisationVilleSlug=paris-75, posteLocalisationPays=FR, posteLocalisationRegion=ILE_DE_FRANCE, typeModeDeTravail=null, frequenceModeDeTravail=null, zonesDeplacement=[], descriptionDeplacement=null, departementSmartVisibility=[], pageEntrepriseShortName=null, pageEntrepriseBackground=null, pageEntrepriseAdresseRegion=null, pageEntrepriseAdresseRue=null, pageEntrepriseAdresseVille=null, pageEntrepriseAdresseCodePostal=null, pageEntrepriseAdressePays=null, pageEntrepriseAdresseCoordonneesGeo=null, pageEntrepriseMasquerAdresse=false, pageEntrepriseNbEmployes=null, pageEntrepriseDateCreation=null, pageEntrepriseCoverVideo=null, pageEntrepriseChiffreAffaires=null, pageEntrepriseImages=[], pageEntrepriseMoyenneAge=null, typeContrat=CDI, contratDuree=null, ficheRecruteurCode=null, ficheRecruteurUrl=null, fonctions=[DIRECTION_COMMERCIALE_DVLPT_STRATEGIE, DIRECTION_DES_VENTES_CHEF_DES_VENTES], secteurs=[SECOND_OEUVRE], regions=[], typeProduits=[OFFRE, PACK_LOGOS], reprisePresse=null, reprisePresseDate=null, isAnonyme=false, isEcommerce=false, isMultiRegions=false, boost=1.1, highlights={}, noteViadeo=4.56, nbNotesViadeo=19, pourcentageRecoViadeo=1, redirectViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/de-graet-consulting/reviews, urlViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/de-graet-consulting/reviews, recruteurAfficherNotesViadeo=true, libelleNiveauExperience=null, isJeuneDiplomeAccepte=false, labelMiseEnAvant=null, typeLabelMiseEnAvant=null), provenance=reco_suite_candidature, isRequeteFromBot=true, urlLogoListeDesktop=https://www.cadremploi.fr/upload/espace_pro/1053307/cadreemploi_100x40.jpg)]" var="offreRecommandee">
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