Quelles sont les missions ?

Rattaché à la direction générale, le responsable de zone export doit assurer le développement, l'animation et le suivi de la performance commerciale en France et plus principalement à l'international.
Il doit contribuer aux choix stratégiques de développement international, fixer des objectifs avec la direction, et mettre en œuvre le développement de la présence de l'entreprise sur de nouveaux marchés (nouveaux produits, pays). Il doit prospecter, coordonner la mise en œuvre de la politique export et assurer la gestion avec des objectifs de CA, de marge, de rentabilité. Il doit prendre en charge les négociations contractuelles, entretenir les relations avec les partenaires afin de développer les ventes, assurer le suivi administratif des actions. Le responsable de zone doit suivre et activement développer une typologie de clients industrielle (agroalimentaire, produits d'entretien, chimie, matériaux...) et détecter de nouveaux leviers de croissance (toutes zones à l'international..) en s'appuyant sur les réussites et le savoir-faire du groupe.

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Quel est le profil idéal ?

Titulaire d'une formation technique et commerciale, le candidat justifie d'une expérience confirmée dans la vente d'équipements industriels à l'export. La connaissance du secteur de l'emballage est souhaitée. Il a essentiellement travaillé dans un environnement technique, sur de la vente en cycle long incluant différents services de l'entreprise (R&D, production, ADV, marketing). Il maîtrise parfaitement l'anglais. Une seconde langue est vivement souhaitée ( allemand, espagnol...). Disponible pour assurer des déplacements professionnels environ 50% du temps, voire plus selon les périodes, il sait faire preuve de très bonnes capacités d'organisation, de dynamisme, de créativité et d'autonomie. Le poste est administrativement rattaché à un site de production situé en Picardie.

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