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Offre d'emploi
Dir Commercial France Composants de Précision H/F Offre expirée
AXELYO

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur Sales et Opérations, le Directeur Commercial France Composants de Précision, anime une équipe de 3 Commerciaux (Aéronautique, Médical, semi-conducteurs machines spéciales et Motor Sport)

L'objectif de ce recrutement est d'intégrer un nouveau collaborateur qui, en tenant compte de la stratégie mise en place et des équipes actuelles, pourra insuffler une forte dynamique de développement par la prospection de nouveaux clients.

Le Directeur Commercial Composants de Précisions est chargé de diriger les ventes et de développer le potentiel d'application du revêtement PVD, nitruration, Métallisation des plastiques, impression 3D de pièces métalliques sur le marché français.

Les principales missions du candidat s'articuleront comme suit :

- Développer la stratégie des ventes pour les marchés composants et la mettre en application en conformité avec la stratégie globale de croissance demandée par le groupe ;
- Réaliser les études de marchés et analyses concurrentielles nécessaires et être force de propositions dans la définition de la stratégie commerciale (ciblage marché, argumentaire clients, réaction concurrence, définition de la méthode d'approche clients...) ;
- Prospecter et acquérir de nouveaux clients (donneurs d'ordres et sous-traitants) par une recherche active sur le marché des composants sur tout le territoire français et élaborer des prévisions de vente fiables, des plans d'actions et en mesurer les résultats ;
- Assurer le suivi et le développement du portefeuille de clients existants (contrôle de rentabilité, fidélisation...) et réaliser les études de faisabilité et les chiffrages (devis) des projets en collaboration avec les équipes de production ;
- Être l'interface privilégiée entre les clients et les autres services (support dans le traitement des litiges, suivi des réclamations...) ;
- Manager au quotidien la force de vente sur le périmètre d'intervention (suivre l'activité de l'équipe pour un reporting régulier, assurer le support nécessaire dans le traitement des dossiers, gérer les ressources et les moyens, manager la sécurité...) ;
- Assurer le développement des compétences des collaborateurs en favorisant l'accès à la formation professionnelle et en assurant une évaluation annuelle rigoureuse et objective, dans le respect de la politique RH déclinée par l'entreprise ;
- Mettre en place les outils et règles de fonctionnement, en alignement avec les règles Corporate et la politique de l'entreprise ;
- Etablir les documents et rapports demandés par la direction et le Groupe dans les délais souhaités ;
- Être force de proposition en coopérant activement avec les autres pays européens au développement de l'activité.

Dans le cadre de son activité, il sera amené, par la nature de son activité à effectuer des déplacements pour l'accomplissement de ses fonctions, principalement en France.

Interactions régulières avec les Segments Managers du Groupe, lesquels sont situés notamment en Allemagne et dans d'autres pays.

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Quel est le profil idéal ?

De Formation supérieure en métallurgie (formation en science des matériaux, diplôme universitaire), vous avez une expérience confirmée de la vente de prestations de services Techniques auprès des équipementiers Aéronautiques.
Vous avez de ce fait des contacts et un réseau opérationnel sur le segment Aéronautique, défense, spatial, ...et une bonne compréhension du business model lié à ce secteur.

La fonction nécessite des déplacements réguliers.

Expérience confirmée dans le développement et la conquête de nouveaux marchés.

Compte tenu du poste et de son périmètre, la pratique de l'Anglais est indispensable.

Poste basé au siège, à proximité de Marne La Vallée ou à Lyon, en Home Office.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Oerlikon est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies de surface qui améliorent considérablement les performances et la durabilité des composants de précision dans les secteurs de l'aéronautique, de l'automobile, du médical, de l'énergie et de l'industrie en général.

La culture du Groupe s'appuie sur un riche héritage suisse et plus de 100 ans de succès avérés. Les équipes sont passionnées par l'augmentation de la productivité, l'amélioration de l'efficacité énergétique, l'élimination des déchets et la conduite de la prochaine révolution industrielle.

Métier d'Oerlikon

Il s'agit d'un métier de prestataire de services (pas de fabrication). Les clients industriels fabriquent et confient des pièces à Oerlikon. Pour Oerlikon, une pièce est tout élément ou composant qui va être sollicité en usure, en tenue à la corrosion, en sollicitation de fatigue. Le client, à partir de problèmes tribologiques, va demander d'améliorer la durée de vie des pièces et pour ce faire Oerlikon va procéder à un revêtement, par dépôt de couches en surface (entre 1 et 10 microns) pour augmenter la durée de vie ou résoudre les problèmes tribologiques.

Les pièces sont donc à très forte valeur ajoutée puisque c'est la dernière opération que le client va réaliser (revêtement) avant montage dans un sous ensemble ou stockage avant appel de commande de ses OEM.

Oerlikon restitue les pièces avec les revêtements et les certificats adéquates.

Ces pièces viennent aujourd'hui de différents segments d'activités :

- Aéronautique (notamment tous les acteurs de la supply-chain Airbus).
- Motor sport (pièces de Formule 1, de voitures de Rallyes de compétition mais également des supers cars (voitures de luxe), et un peu d'Automotive (prototypes, petites séries)

Ces deux premiers segments représentent 50% du CA à ce jour.

Les segments de la défense, de l'aérospatiale, de l'énergie (nucléaire, Oil & Gas, ..)... restent à développer

Les autres segments en devenir pour assurer des relais de croissance sont :

- Le médical (revêtement sur instruments chirurgicaux, sur implants dentaires, ...)
- Le semi-conducteur (il y a peu d'acteurs en France, mais les évolutions du marché laisse envisager un axe stratégique pour prendre le leadership en France dans les 10 prochaines années)
- Déco et luxe suite à l'acquisition de la société Coeurdor
- Toutes les pièces de composants qui se montent sur les Machines Spéciales (pharma, alimentaire, cosmétique, ...), toutes machines qui fabriquent en grandes cadences avec pièces d'usure.

Il faut tout à la fois entretenir la clientèle existante et chercher de nouvelles opportunités pour identifier où mettre des revêtements dans le futur et dans les technologies à venir.

Oerlikon France compte 9 sites.

La France est le 5e Pays du Groupe en termes de CA.


Poste basé au siège, à proximité de Marne La Vallée ou à Lyon, en Home Office.

 
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