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Offre d'emploi
Account manager btob f/h Offre expirée
CATENON FRANCE

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) à un Manager Commercial BtoB, vous développez et entretenez votre portefeuille d'entreprises clientes.

Vos principales missions consistent à :


- Prospecter et développer des clients BtoB utilisateurs seul(e) ou en vous appuyant sur la force de vente du distributeur. Identifier les cibles afin de présenter et mettre en place l'offre adéquate en accord avec la politique commerciale du groupe. Assurer la rétention des comptes et des marchés acquis.
- Animer et développer un réseau de distributeurs sur votre secteur pour favoriser la pénétration de vos produits chez les clients : Etre l'interlocuteur principal du distributeur, définir et communiquer le plan d'action pour la FdV des revendeurs , Animer la FDV de la distribution (incentive ...), Accompagner la FdV dans la mise en place des actions (visites accompagnées, suivi, conseil)
- Gérer le secteur dans le cadre de la stratégie, des objectifs définis et en lien avec l'ensemble de l'organisation commerciale : Réaliser les prévisions de ventes de votre secteur et la vieille concurrentielle, signaler et faciliter le règlement rapide des litiges du secteur, assurer le pilotage et le reporting des résultats, identifier toute opportunité de vente additionnelle

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Quel est le profil idéal ?

Issu(e) d'une formation de type Bac + 4/5 (ou d'un BAC +2/3 avec des expériences commerciales significatives à votre actif), vous avez une première expérience de la vente par prospection et de l'animation d'un réseau.
Orienté(e) chiffres et performance, avec un bon sens de l'analyse, vous êtes à l'aise pour mener des négociations complexes grâce à votre leadership, votre autonomie.
Vous maîtrisez les outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint)
Déplacements à prévoir.

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ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Pour la BU professionnelle de notre client, leader mondial dans le domaine des produits d'hygiène avec des marques fortes, nous recherchons un(e) Account Manager.

 
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