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Offre d'emploi
Commercial Grands Comptes H/F Offre expirée
KRENO SA

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) à la direction commerciale et marketing basée en France, vous contribuerez au développement des ventes de légumes appertisés en France et sur l'Europe.
Principales responsabilités :
-Préparer et gérer les réponses aux appels d'offre, négocier les contrats annuels dans un contexte concurrentiel accru : négocier en autonomie les contreparties selon la feuille de route définie (volumes, assortiment) et influencer les stratégies des clients (network, maillage client)
-Fidéliser et développer le portefeuille des clients actuels et conquérir de nouveaux clients (industriels, circuits spécialisés bio, grossistes, enseignes de GD)
-Recommander et participer à la stratégie commerciale à court et moyen terme, budget, Business Plan, nouveaux produits et élaborer les plans d'actions commerciaux.
-Anticiper les besoins et accompagner les clients dans la construction de leur offre légumes appertisés et s'inscrire comme un partenaire soucieux d'instaurer des relations durables avec ses interlocuteurs.
-Participer à la revue de marché sur les catégories concernées en collaboration avec le manager marketing client : veille concurrence, analyse marché (part de marché, PVC)
-Analyser et faire un reporting activité (CA, marge, PV, concurrence, satisfaction client)
- Etre L'ambassadeur (rice) de la culture du Groupe

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Quel est le profil idéal ?

De formation bac+4/5 (type école d'ingénieur agricole/agroalimentaire ou école de commerce), votre expérience significative (minimum 4 ans) en fonction commerciale avec de la négociation en région ou centrales nationales, idéalement sur des produits alimentaires MDD, auprès des enseignes de la Grande Distribution vous permet aujourd'hui d'être autonome et performant en négociation.
Négociateur de talent, vous savez fidéliser votre portefeuille mais ne craignez pas non plus de prospecter pour conquérir de nouveaux marchés et les développer.
Des compétences en marketing ou catégory management seraient un plus.
Votre niveau d'anglais est courant, ce qui vous permettra de créer des relations de confiance et d'être autonome dans vos relations à l'export (Pays-Bas, Belgique, Allemagne...). Idéalement vous êtes à l'aise également en allemand.
Vous êtes ouvert au télétravail et disponible pour de fréquents déplacements (environ 40% du temps) : RV clients, déplacements d'une dizaine de jours au siège dans l'océan indien .
Vous êtes quelqu'un d'autonome, d'organisé(e), de flexible et de passionné(e), vous gérez bien la pression et disposez d'une forte capacité de travail. Au-delà, réussir dans cette fonction et dans ce Groupe suppose de l'écoute, de l'humilité, de la simplicité, la volonté de progresser, ainsi que d'aspirer à contribuer activement à un projet d'entreprise ambitieux.

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Filiale d'un Groupe familial situé dans l'Océan Indien, notre société produit, transforme et exporte des légumes premium cueillis et rangés main, certifiés en conventionnel et en biologique. Dans un contexte concurrentiel accru et d'accélération de nos projets de diversification, nous souhaitons recruter un:

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