Quelles sont les missions ?

Véritable chef de région, le Directeur Régional développe le Chiffre d'Affaires, la rentabilité ainsi que les parts de marché de son périmètre sur le circuit pharmacie et para pharmacie, tout en respectant la politique commerciale définie nationalement.

Vos responsabilités concernent :

1/ Le suivi de la bonne application de la stratégie commerciale dans votre région :

- La gestion de la réalisation des objectifs en volume / valeur de votre région,

- Le management par l'objectif sur les marques clés,

- L'évaluation du potentiel des principaux clients sur les marchés clés, en lien avec son équipe,

- La mise en oeuvre efficace de la politique commerciale avec une orientation catégorielle : Présence / Prix / Place / Prescription,

- La gestion des relations privilégiées avec les clients principaux de la région, pour tous les métiers concernés,

- L'assistance aux Déléguées Pharmaceutiques dans les négociations avec les clients importants, notamment par une préparation de visite soignée,

- Le suivi rigoureux des règlements clients,

- La gestion des budgets fixés par la direction,

- Le suivi de la bonne couverture clientèle de la région, dans le cadre de ce qui a été défini nationalement,

- La mise en place des remontées d'informations concurrence régulières,

- Le suivi de la bonne utilisation des outils d'aide à la vente.


2/ Le management de votre équipe composée de 7 DP :

- L'animation de façon dynamique de votre équipe, sans sévérité et sans complaisance,

- L'écoute et le développement de tous vos collaborateurs,

- La gestion des tournées d'accompagnement régulières afin de valider les acquis, en particulier les Techniques de Vente,

- La mise en place des actions correctrices et / ou un plan d'action écrit,

- Le suivi de la bonne exécution des plans d'actions mis en oeuvre,

- L'élaboration d'un reporting régulier et de qualité auprès du Directeur National des Ventes,

- La recommandation de toute action d'amélioration dans le cadre de l'activité commerciale auprès du DNV.

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Quel est le profil idéal ?

De formation école de commerce ou université de gestion, vous possédez une expérience d'au moins 6 ans avec un passage sur le terrain puis une évolution sur une fonction de Directeur Régional Pharmacie sur des produits OTC/Dermo-cosmétiques ou Compléments alimentaires.

Vous êtes une personne de caractère, possédant un excellent sens commercial et doté de qualités relationnelles importantes. vous devez posséder une fibre managériale solide et êtes capable de fédérer une équipe.
Vos qualités d'analyse, d'ouverture, de négociation, votre esprit créatif et positif sont d'autant de qualités requises pour ce poste

Nous recherchons un candidat pouvant intégrer une organisation possédant une très forte culture dictée par des valeurs humaines fortes.


Qualités requises :

- capacité à prendre un poste de management rapidement ;
- charisme, présence, leadership naturel ;
- capacité à faire adhérer son équipe ;
- rigueur, organisation, fiabilité, autonomie ;
- empathie, chaleur ;
- agilité, intelligence de situation ;
- proactivité, force de proposition ;
- sens du terrain et des contacts, sait se remettre en cause ;
- esprit d'équipe ;
- qualité de reporting.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Groupe spécialisé dans la fabrication et la distribution de produits dermo-cosmétiques à très forte notoriété, recherche, pour la région Il de France, son Directeur Régional circuit pharmacies.

 
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