Quelles sont les missions ?

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous contribuez à la définition de la politique et de la stratégie commerciale de l'entreprise et au déploiement de celle-ci, à travers des orientations et objectifs adaptés aux spécificités de la région Grand EST. Votre mission principale est de piloter, d'animer et de faire monter en compétence une équipe de commerciaux et d'un technicien démonstrateur. Vous assurez également la gestion des grands comptes.

Responsabilités principales :
- Analyser le marché régional, anticiper les évolutions et proposer des actions stratégiques.
- Planifier et organiser son activité et mettre en oeuvre les moyens humains, budgétaires et techniques pour atteindre et dépasser les objectifs.
- Construire un plan d'action commercial régional, le déployer avec son équipe et l'animer.
- Déployer spécifiquement la politique nationale des grands comptes dans toutes ses dimensions (tarif, marge, mix produit, partenariats etc.).
- Gérer et suivre la relation commerciale des clients comptes clés régionaux ou nationaux qui lui sont rattachés.
- Participer aux décisions concernant les conditions et les garanties commerciales.
- Gérer votre compte d'exploitation : ventes, marges, coûts directs, etc.
- Animer, motiver et impliquer votre équipe en présentant les orientations stratégiques de l'entreprise et les plans d'actions commerciaux.
- Accompagner votre équipe lors de tournées terrain et mettre en place des plans d'actions correctifs.

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Quel est le profil idéal ?

H/F de formation commerciale et/ou technique (Bac+2 minimum), vous possédez une expérience de minimum 7 ans en management d'équipe, dans le secteur du bâtiment et vous connaissez les enjeux de la distribution professionnelle. Votre leadership, votre aisance relationnelle, votre proximité avec votre équipe sur le terrain et votre capacité d'analyse vous permettront d'asseoir votre légitimité. Votre expérience du management et votre engagement vous aideront à relever les challenges du poste. Vous recherchez aujourd'hui une entreprise solide avec des valeurs qui vous apportera une vision sur le long terme.

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Qui a publié cette offre d'emploi ?

La filiale française (100 millions d'euros) d'un important groupe présent dans 31 pays, reconnue pour la qualité de ses produits à destination du bâtiment, recherche pour la région Grand Est, son Directeur Régional des ventes et distribution professionnelle.

 
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