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Offre d'emploi
Ingenieur commercial grands comptes paris idf h/f Offre expirée
CASTE ING

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Ingénieur Commercial Grands Comptes, basé à ISSY LES MOULINEAUX.
Il dépend du Directeur Commercial.
Les clients sont essentiellement des grands comptes de l'Administration de Biens (FONCIA, NEXITY, CITYA, LOISELET & DAIGREMONT...) mais aussi des administrateurs de biens indépendants représentatifs localement, gérant plusieurs dizaines de milliers de lots, des institutionnels et privés (ORPEA, ESSET, HAMMERSON, SEINE OUEST HABITAT, I3F, HERMES, VINCI...).
La mission générale :
Le développement, le suivi et la gestion de clients grands comptes et prospects de la société CASTE ING afin d'accroître le partenariat et le chiffre d'affaires par la vente de contrats récurrents sur la base des solutions d'administration complète de parcs d'ascenseurs.
Ces dernières sont articulées sur nos solutions métier dans le " Cloud ", missions d'expertise, de diagnostic, de maîtrise d'oeuvre et d'assistance à maîtrise d'ouvrage. Respect d'un objectif annuel.
Le traitement complet des affaires qui sont confiées ou initiées.
La visite régulière des clients, caractérisation du portefeuille en charge.
Le respect des procédures du Manuel Qualité existant au sein de l'entreprise et des procédures définies par l'administration des ventes.
Il reporte au Directeur Commercial.

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Quel est le profil idéal ?

- Femme/Homme
- Formation : Formation supérieure Ecole de Commerce ou Bac +2/3
- Expérience professionnelle : 5 à 10 ans d'expérience à un poste de vente. Connaissance du monde de l'ascenseur appréciée.
- Très bon réseau à Paris sur nos cibles clients
- Personnalité : excellentes qualités relationnelles, autonome
- Résolument " Développeur/Chasseur "
- Capacité à commercialiser des concepts et idées
- Empathique, pragmatique, fort relationnel
- Appétence pour des sujets techniques ascenseurs
- Capacité à gérer des Grands Comptes

Pourquoi les rejoindre ?

1- LA SOCIETE
La société CASTE ING est un bureau d'études spécialisé dans l'audit, le conseil et la maîtrise d'oeuvre d'ascenseurs, escaliers mécaniques et fermetures automatiques. Créée depuis 1998, l'évolution de l'activité a toujours été très importante.
Le CA GROUPE au 30 septembre 2021 s'élève à plus de 4 MEUR.
A ce jour, la société CASTE ING emploie 17 personnes :
1 directeur commercial, 3 ingénieurs commerciaux, 2 assistantes commerciales ADV
1 RAF
7 experts techniques, 1 assistante technique
1 Directeur Technique Nationale
1 Directeur Général
Présente depuis 20 ans sur son marché, la société CASTE ING est une référence nationale, reconnue par ses pairs et par les acteurs majeurs de l'immobilier sur tout type de secteur (voir références présentation générale CASTE ING).
2- SON MARCHE
Depuis septembre 2004, le législateur a validé une réglementation rendant obligatoire la mise en conformité de l'ensemble des ascenseurs du parc français, un des plus importants d'Europe avec 500 000 ascenseurs environ. Ces mises en conformité se traduisent par des travaux très importants voire des remplacements complets.
Dans un marché où les professionnels de l'immobilier font de plus en plus appel à des bureaux d'études, ces dispositions " garantissent " une forte activité croissante pour 10 années, le marché étant très en retard sur la mise en application de cette réglementation.
A ce sujet et outre ces dispositions, la " durée de vie " d'un ascenseur étant de l'ordre de 25 à 30 ans, une " rotation " naturelle de l'activité travaux sera toujours maintenue sur ce marché.
Dans le cadre de cette nouvelle réglementation, un contrôle technique a été rendu obligatoire tous les 5 ans sur tous les ascenseurs en France, soit une moyenne de 100 000 ascenseurs à contrôler par an, les premiers contrôles devaient intervenir pour l'ensemble du parc ascenseurs avant le 31 décembre 2011.
Le marché du contrôle technique est donc un marché de volume pour lequel il est impératif de présenter des structures capables de répondre aux grands donneurs d'ordres sur un plan national.
Il s'agit donc de rejoindre une société en fort développement sur un marché très réglementé offrant une belle perspective de carrière.
Implantations actuelles : Paris, Nice, Marseille.
3- LA STRATEGIE
Opérer la mutation du marché par la vente d'information et de communication, plus que d'expertise, afin de répondre aux attentes des grands donneurs d'ordre.
Cette mutation est active, CASTE ING a lancé depuis 2014 CASTE ING CLOUD, plateforme d'information du bâtiment et de l'ascenseur. La dématérialisation de l'ensemble de nos supports techniques est réalisée, nous fournissons des datas de pilotage et d'administration de parc d'ascenseurs, des solutions qui n'existaient pas jusqu'à présent et qui emportent très rapidement l'adhésion complète des plus grands donneurs d'ordres en France.
Des outils connexes d'information et de mesure y sont associés.

 

Localisation

2 Rue Maurice Hartmann, 92130 Issy-les-Moulineaux, France
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