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Offre d'emploi
Ingénieur commercial Export (H/F) Offre expirée
UPTOO

41 avis
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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Directement rattaché au Directeur Général et entouré d'une équipe expérimentée et multidisciplinaire composée de médecin, ingénieur, directeur technique, directeur créatif et marketing, vous aurez pour mission de :

- Mettre en place une stratégie de développement auprès de grands comptes.
- Réaliser la prospection 360 : téléphonique, terrain, atelier, conférences, salons.
- Rencontrer les décideurs clés : directeur innovation, direction santé/médical, direction générale.
- Comprendre les enjeux et vendre en approche " solution et valeur "
- Closer les deals
- Piloter les projets et assurer le suivi des clients

LES AVANTAGES :

Package TRES MOTIVANT avec une grosse part en fixe
PC, Smartphone
Statut Cadre
Poste basé idéalement au siège situé à Biot (06). Possibilité de Home-Office depuis Paris.
Nécessité d'être mobile pour des déplacements réguliers à l'international.

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Quel est le profil idéal ?

Vous disposez d'un Bac+5 type Ecole de commerce ou d'ingénieur, idéalement avec une formation/expérience complémentaire orientée santé/assurance ou SaaS.

L'approche grands comptes n'a plus de secrets pour vous et vous avez une une parfaite maîtrise de l'anglais. La maîtrise d'une seconde langue (allemand, néerlandais) sera valorisée.

Vous êtes structuré, impliqué et autonome. D'un naturel enthousiaste, vous avez le goût du challenge, le sens du résultat et êtes capable de vous intégrer dans un esprit start-up.

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des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

41 avis
Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France.

Sur notre site Uptoo Jobs (ex-MyBeautifulJob), vous trouverez en permanence plus de 800 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs !

L'ENTREPRISE :

Rejoignez une Start-Up à fort potentiel et réalisez vos ambitions sur le développement commercial d'une solution innovante !

Start-up française, nous avons développé une application web et mobile dédiée à la prévention et au bien-être que nous commercialisons auprès des compagnies d'assurances, instituts de prévoyance et mutuelles de santé qui souhaitent créer une offre de service différenciante pour leurs clients et réaliser des économies en prévenant les risques.
Nous nous positionnons comme un des leaders européens dans le domaine de l'e-santé et comptons d'ores et déjà parmi nos clients les leaders Français et Suisse de l'assurance.

Dans le cadre de notre fort développement nous recherchons un Ingénieur commercial (H/F) pour développer notre activité sur le continent Européen (Benelux, Suisse, Allemagne, Italie, France).

Référence: UPTN12514

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Key Account Manager H/F
Basé à Paris

Vous définissez et mettez en oeuvre une stratégie de prospection commerciale en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
Cette démarche passe par la couverture des comptes qui vous sont attribués, la prise de RDV avec les interlocuteurs clés, l'identification d'opportunités commerciales et la chasse de nouveaux clients.

Alliant sens opérationnel et vision stratégique, vous gérez et développez le CA de votre portefeuille.

Vous veillez au respect des marges et au maintien d'un climat de confiance avec les clients grands comptes.

Vous réalisez un reporting quantitatif et qualitatif permettant un pilotage précis de votre activité.

Votre performance vous permet d'évoluer rapidement sur une fonction managériale. 

 , masquerAdresseDuPoste=false, posteGoogleMapsAdresse=null, posteLocalisationCoordonneesGeo=CoordonneesGeo(latitude=48.856614, longitude=2.3522219), posteLocalisationDepartement=PARIS, posteLocalisationCodePostal=75000, posteLocalisationLibelle=Paris, posteLocalisationLibelleVoie=null, posteLocalisationVille=Paris, posteLocalisationVilleSlug=paris-75, posteLocalisationPays=FR, posteLocalisationRegion=ILE_DE_FRANCE, typeModeDeTravail=null, frequenceModeDeTravail=null, zonesDeplacement=[], descriptionDeplacement=null, departementSmartVisibility=[], pageEntrepriseShortName=null, pageEntrepriseBackground=null, pageEntrepriseAdresseRegion=null, pageEntrepriseAdresseRue=null, pageEntrepriseAdresseVille=null, pageEntrepriseAdresseCodePostal=null, pageEntrepriseAdressePays=null, pageEntrepriseAdresseCoordonneesGeo=null, pageEntrepriseMasquerAdresse=false, pageEntrepriseNbEmployes=null, pageEntrepriseDateCreation=null, pageEntrepriseCoverVideo=null, pageEntrepriseChiffreAffaires=null, pageEntrepriseImages=[], pageEntrepriseMoyenneAge=null, typeContrat=CDI, contratDuree=null, ficheRecruteurCode=null, ficheRecruteurUrl=null, fonctions=[GRANDS_COMPTES, INGENIEUR_D_AFFAIRES], secteurs=[EDITEUR_DE_LOGICIELS], regions=[], typeProduits=[PACK_LOGOS, OFFRE], reprisePresse=Talentup, reprisePresseDate=2019-10-03T00:00+02:00[Europe/Paris], isAnonyme=false, isEcommerce=false, isMultiRegions=false, boost=1.05, highlights={}, noteViadeo=3.4, nbNotesViadeo=8, pourcentageRecoViadeo=2, redirectViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/vidal-associates/reviews, urlViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/vidal-associates/reviews, recruteurAfficherNotesViadeo=true, libelleNiveauExperience=null, isJeuneDiplomeAccepte=false, labelMiseEnAvant=null, typeLabelMiseEnAvant=null), provenance=reco_suite_candidature, isRequeteFromBot=true, urlLogoListeDesktop=https://www.cadremploi.fr/upload/espace_pro/1000252/vidal100x40.gif), OffreSuggereeDto(searchOffreResult=SearchOffreResult(offreId=15624716832231805, mssCode=01904652120, score=0.56392586, status=ONLINE, source=CADREMPLOI, isSearchable=true, salaireMin=150000, salaireMax=180000, masquerSalaire=false, videoId=null, urlLogo=null, dateArchivage=null, dateExpiration=2019-11-19T12:31:46+01:00[Europe/Paris], dateModification=2019-09-24T12:31:46+02:00[Europe/Paris], dateRefresh=null, dateParution=2019-09-24T12:31:46+02:00[Europe/Paris], dateCreation=2019-09-24T12:12:06+02:00[Europe/Paris], dateRejet=null, recruteurId=1504122980925, masterRecruteurId=1504122980925, recruteurCode=1022802, recruteurRaisonSociale=AUCLEA CONSULTING, recruteurType=CABINET, recruteurTypeSyntec=NON, recruteurDescription=Cabinet de recrutement, nous recherchons pour un de nos clients, Editeur mondial de logiciels, leader dans le domaine des solutions analytiques et de la business intelligence, recherche pour renforcer ses équipes commerciales françaises : INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES, sur le secteur Life Sciences- Laboratoires Pharmaceutiques (Développer des clients, comptes laboratoires pharma existants et en Prospecter des nouveaux) GLOBAL ACCOUNT EXECUTIVE, sur le secteur BANCAIRE-FINANCE avec la responsabilité de gérer et continuer à développer un très grand compte client sur la France , isRecruteurTopRecruteur=true, recruteurLienVideo=null, isRecruteurLabelDiversite=false, recruteurOptions=[], profilRecherche=H/F, formation supérieure, vous possédez une expérience commerciale réussie en ventes directes sur des solutions logicielles plutôt dédiées aux métiers, auprès de comptes du secteur Life Sciences, Laboratoires Pharmaceutiques, ...ou sur le secteur Bancaire-Finance Une expérience dans vente de logiciels BI, Analytics, CRM, ... est un plus. Fort tempérament commercial new business, autonome, dynamique Anglais de bon niveau indispensable , profilRechercheNiveauExperience=INDIFFERENT, postulerType=POSTULER_CADREMPLOI_BUTTON, postulerContact=null, postulerContactEmail=sderdiche@auclea.com, postulerReferenceOffre=AE/BANK/CDP, postulerUrlContact=null, postulerUrlExterne=null, posteTitre=ACCOUNT EXECUTIVE, éditeur logiciels H/F, posteDescription=- Vous développez notre présence commerciale et le référencement de l'ensemble de nos lignes produits sur des comptes clients existants mais également sur des comptes prospects ou filiales, par vos actions de prospection. - Vous développez une relation de confiance et saurez vous adresser aussi bien à des interlocuteurs IT qu'aux directions métiers. - Véritable chef d'orchestre, vous saurez utiliser les ressources internes (avant-vente, consulting, ...) pour vous permettre de conclure les affaires. , masquerAdresseDuPoste=false, posteGoogleMapsAdresse=null, posteLocalisationCoordonneesGeo=null, posteLocalisationDepartement=HAUTS_DE_SEINE, posteLocalisationCodePostal=null, posteLocalisationLibelle=Hauts-de-Seine, posteLocalisationLibelleVoie=null, posteLocalisationVille=null, posteLocalisationVilleSlug=null, posteLocalisationPays=FR, posteLocalisationRegion=ILE_DE_FRANCE, typeModeDeTravail=null, frequenceModeDeTravail=null, zonesDeplacement=[], descriptionDeplacement=null, departementSmartVisibility=[], pageEntrepriseShortName=null, pageEntrepriseBackground=null, pageEntrepriseAdresseRegion=null, pageEntrepriseAdresseRue=null, pageEntrepriseAdresseVille=null, pageEntrepriseAdresseCodePostal=null, pageEntrepriseAdressePays=null, pageEntrepriseAdresseCoordonneesGeo=null, pageEntrepriseMasquerAdresse=false, pageEntrepriseNbEmployes=null, pageEntrepriseDateCreation=null, pageEntrepriseCoverVideo=null, pageEntrepriseChiffreAffaires=null, pageEntrepriseImages=[], pageEntrepriseMoyenneAge=null, typeContrat=CDI, contratDuree=null, ficheRecruteurCode=null, ficheRecruteurUrl=null, fonctions=[INGENIEUR_COMMERCIAL, INGENIEUR_D_AFFAIRES], secteurs=[EDITEUR_DE_LOGICIELS], regions=[], typeProduits=[OFFRE], reprisePresse=null, reprisePresseDate=null, isAnonyme=false, isEcommerce=false, isMultiRegions=false, boost=1.1, highlights={}, noteViadeo=5.0, nbNotesViadeo=1, pourcentageRecoViadeo=0, redirectViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/auclea-consulting/reviews, urlViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/auclea-consulting/reviews, recruteurAfficherNotesViadeo=true, libelleNiveauExperience=null, isJeuneDiplomeAccepte=false, labelMiseEnAvant=null, typeLabelMiseEnAvant=null), provenance=reco_suite_candidature, isRequeteFromBot=true, urlLogoListeDesktop=null), OffreSuggereeDto(searchOffreResult=SearchOffreResult(offreId=15624530996257085, mssCode=01904645196, score=0.44771186, status=ONLINE, source=CADREMPLOI, isSearchable=true, salaireMin=80000, salaireMax=85000, masquerSalaire=false, videoId=null, urlLogo=null, dateArchivage=null, dateExpiration=2019-10-17T14:07:03+02:00[Europe/Paris], dateModification=2019-09-19T14:07:05+02:00[Europe/Paris], dateRefresh=null, dateParution=2019-09-19T14:07:05+02:00[Europe/Paris], dateCreation=2019-09-19T10:05:06+02:00[Europe/Paris], dateRejet=null, recruteurId=15043931295081652, masterRecruteurId=1504387987101, recruteurCode=1012581, recruteurRaisonSociale=CIRCULAR SEARCH, recruteurType=CABINET, recruteurTypeSyntec=NON, recruteurDescription=Notre client est un éditeur de logiciels international français spécialisé dans la sécurité des systèmes d'information. En l'espace de quinze années, la société est devenue le leader français et européen sur le secteur du chiffrement et possède de très belles références sur le marché (Orange, Renault, Cabinet du Premier Ministre, Etat Français...). Présente aussi à l'international, elle adresse principalement les grands comptes du secteur privé et le secteur public. Ses solutions ont obtenu des certifications reconnues au niveau international. Dans le cadre de sa croissance à l'international, elle est amenée à développer ses équipes et recrute un(e) : Key Account Manager - h/f Poste basé dans les Hauts de Seine (92), isRecruteurTopRecruteur=true, recruteurLienVideo=null, isRecruteurLabelDiversite=true, recruteurOptions=[], profilRecherche=Issu(e) d'une formation supérieure Bac +4/5 type école de commerce, vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes dans l'univers IT et maitrisez bien l'approche Grands Comptes. Vous savez vous inscrire dans la durée auprès de vos prospects en développant une vente en mode conseil. Vous avez la capacité à écouter un client, comprendre un besoin complexe et le traduire en une solution (avec l'appui de l'AVV pour la partie technique). Rémunération proposée = 60 000 ¤ de fixe + 25 000 ¤ de variable (le variable est construit pour être atteint et dépassé). Pourquoi rejoindre le projet : - Une société à taille humaine dont le capital est détenu par ses créateurs. - Un positionnement sur un marché porteur et stratégique (+30% croissance par an) - Une référence sur son marché avec des clients clés qui facilitent le développement de la société aussi bien en France qu'à l'international (Etat français, ministères, sociétés du CAC40). - Un esprit d'équipe fort associant convivialité, professionnalisme et bienveillance. - Des perspectives d'évolution au sein d'une société en forte croissance., profilRechercheNiveauExperience=INDIFFERENT, postulerType=POSTULER_CADREMPLOI_BUTTON, postulerContact=null, postulerContactEmail=admen@circular-search.fr, postulerReferenceOffre=3186/CAD, postulerUrlContact=null, postulerUrlExterne=null, posteTitre=KEY ACCOUNT MANAGER H/F, posteDescription=Rattaché au Directeur Commercial, vous avez la responsabilité du développement d'un portefeuille Client constitué de Grands Comptes stratégiques ainsi que de l'acquisition de nouveaux clients. Pour cela vos principales taches consisteront à : - Elaborer un plan d'affaires pour vos comptes. - Démultiplier le nombre de contacts au sein de vos comptes pour détecter de nouvelles opportunités d'affaires (" Up-selling " et " Cross-Selling "). - Mener des actions de lobbying auprès du secteur pour développer la notoriété et valeur ajoutée des solutions proposées par la société (salons, conférences....) - Prospecter et développer votre portefeuille avec une démarche d'évangélisation : Sensibiliser et conseiller vos interlocuteurs sur leur stratégie liée à la sécurité de leurs données en les accompagnants avec des solutions innovantes - Assurer l'interface entre les Chefs de projets et services techniques. - Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par votre Manager. - Piloter les reporting et tableaux de bord liés à votre activité, masquerAdresseDuPoste=false, posteGoogleMapsAdresse=null, posteLocalisationCoordonneesGeo=null, posteLocalisationDepartement=HAUTS_DE_SEINE, posteLocalisationCodePostal=null, posteLocalisationLibelle=Hauts-de-Seine, posteLocalisationLibelleVoie=null, posteLocalisationVille=null, posteLocalisationVilleSlug=null, posteLocalisationPays=FR, posteLocalisationRegion=ILE_DE_FRANCE, typeModeDeTravail=null, frequenceModeDeTravail=null, zonesDeplacement=[], descriptionDeplacement=null, departementSmartVisibility=[], pageEntrepriseShortName=null, pageEntrepriseBackground=null, pageEntrepriseAdresseRegion=null, pageEntrepriseAdresseRue=null, pageEntrepriseAdresseVille=null, pageEntrepriseAdresseCodePostal=null, pageEntrepriseAdressePays=null, pageEntrepriseAdresseCoordonneesGeo=null, pageEntrepriseMasquerAdresse=false, pageEntrepriseNbEmployes=null, pageEntrepriseDateCreation=null, pageEntrepriseCoverVideo=null, pageEntrepriseChiffreAffaires=null, pageEntrepriseImages=[], pageEntrepriseMoyenneAge=null, typeContrat=CDI, contratDuree=null, ficheRecruteurCode=null, ficheRecruteurUrl=null, fonctions=[GRANDS_COMPTES, INGENIEUR_COMMERCIAL], secteurs=[EDITEUR_DE_LOGICIELS], regions=[], typeProduits=[OFFRE], reprisePresse=null, reprisePresseDate=null, isAnonyme=false, isEcommerce=false, isMultiRegions=false, boost=1.15, highlights={}, noteViadeo=5.0, nbNotesViadeo=6, pourcentageRecoViadeo=2, redirectViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/circular-search/reviews, urlViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/circular-search/reviews, recruteurAfficherNotesViadeo=true, libelleNiveauExperience=null, isJeuneDiplomeAccepte=false, labelMiseEnAvant=null, typeLabelMiseEnAvant=null), provenance=reco_suite_candidature, isRequeteFromBot=true, urlLogoListeDesktop=null)]" var="offreRecommandee">
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