Quelles sont les missions ?

Vous rejoignez notre équipe commerciale, au sein de notre filiale française basée à Paris, dynamique et à taille humaine d'environ 25 collaborateurs. Plusieurs postes sont à pourvoir.

Vous êtes responsable du développement des ventes sur notre portefeuille de services (connectivité IoT, Professional & Managed Services, conceptions et solutions de produits). Véritable chasseur, vous construisez un solide réseau de contacts commerciaux dans un secteur vertical spécifique, vous générez des leads, identifiez et concluez de nouvelles opportunités commerciales dans des secteurs verticaux identifiés. Votre rayon d'action est national.

Plus spécifiquement, vos missions comprennent :

- Gestion et développement du business au sein d'une liste de comptes cibles ou d'un secteur vertical, avec un accent mis sur la prospection de nouveaux comptes et sur le développement de comptes à fort potentiel : prospection, gestion du cycle de vente, négociation, closing, suivi.

- Recherche et identification de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales et ouverture de nouveaux comptes clients,

- Développement de la relation avec les grands comptes existants afin d'atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels,

- Analyse des besoins clients en collaboration avec les experts métiers afin de proposer les solutions et services IoT les plus adaptés,

- Reporting régulier de vos activités de vente.

Pour réussir, vous êtes soutenu dans votre cycle de vente par notre équipe d'avant-vente (un binôme Consultant nommé par affaire) et le Directeur commercial.

Lire la suite

Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure bac +3/4 (Ecole de Commerce, Université, ?), vous avez une expérience (environ 4 ans, ou plus) de la vente complexe B2B, si possible auprès de Grands Comptes. Vous avez un vernis technologique ou industriel, sans être un expert de l'IoT. Un bon niveau d'anglais est souhaité.

Vous savez identifier et adresser les interlocuteurs de haut-niveau (métiers et Direction Générale) au sein d'organisations globales complexes, et poser les bonnes questions pour comprendre leur activité et leurs besoins, et identifier les cas d'usage et opportunités. Vous aimez le challenge de la prospection.

Vous êtes par exemple aujourd'hui Ingénieur d'Affaires, Business Developer, Account Developer, Business Manager, Sales Manager?

Le poste est basé au sein de notre bureau de Paris. 1 à 2 jours de déplacement par semaine peuvent être à prévoir.

Votre potentiel et votre personnalité seront déterminants : Leadership, dynamisme et engagement, autonomie, esprit d'équipe, prise d'initiative, adaptabilité.



Nous vous proposons :

- De participer à une aventure forte au sein d'une petite structure où vous aurez un réel impact,

- De rejoindre un vrai collectif, avec un esprit d'équipe important et une excellente ambiance de travail,

- De bénéficier d'un management dans la confiance, proche et transparent,

- Les avantages d'un grand groupe (RTT, CE, télétravail) et une rémunération attractive (package 80 KEUR +/-).

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Depuis 2010, notre groupe français s'est imposé comme le réseau mondial dédié à l'Internet des Objets. Nous offrons un service de connectivité de bout en bout : la norme 0G dédiée au transfert de petites données permet une faible consommation et une longue portée permettant de relier, partout dans le monde, chaque objet physique au monde numérique. Nous offrons un portefeuille complet de services couvrant toutes les étapes d'un projet IoT, du conseil en amont à l'intégration.

Désormais présents dans 75 pays, nous sommes le premier acteur à construire le plus grand écosystème IoT au monde, des grands fabricants aux centaines de startups et fabricants d'appareils sur quatre continents. Nous avons plus de 19 millions de devices enregistrés sur notre réseau, qui permet d'échanger 76 millions de messages par jour !

En France, les opportunités sont très nombreuses notamment auprès des Grands Comptes, par la nouvelle maturité des entreprises et des solutions autour des projets IoT. Nous renforçons nos équipes commerciales pour soutenir cette croissance et nous recrutons plusieurs :

Sales Manager Grands Comptes h/f

Paris

 

Année de création

2007

Age moyen

41 ans

Dépôt CV
Montrez vos talents, 15 000 recruteurs vous attendent

Je dépose mon CV dans la CV-thèque

Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)

D'autres offres vous attendent sur Cadremploi
Continuez sur votre lancée ! Découvrez d'autres offres similaires à celle-ci
OU
Continuer ma recherche
Soyez le premier prévenu !

Recevez les offres similaires à cette annonce

En créant votre alerte, vous acceptez les conditions d'utilisation

Alerte active Vous recevrez par email les offres correspondant à la recherche

Gérer mes alertes