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Offre d'emploi
Responsable enseignes gms produits a marque h/f Offre expirée
MANAGERIA

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur Commercial groupe, et rejoignant l'équipe des Responsables de réseaux, le Responsable Enseignes GMS / Produits à Marque assure le développement commercial de l'activité en termes de CA, volume et rentabilité.
Dans ce cadre, le Responsable Enseignes GMS / Marque est en charge de :
1/ La politique commerciale de son activité :
- Construction avec le Directeur Commercial de la politique commerciale de son activité
- Construction du budget annuel (Chiffre d'Affaire + promotions + fonctionnement) dans le respect des objectifs de l'entreprise
- Construction des budgets commerciaux prévisionnels par Enseigne
- Validation les prévisions de ventes
- Réalisation en lien avec le Marketing d'une veille assortiments et opportunités sur son activité
- Développement des outils de gestion Grands Comptes
- Présentation au Responsable de Zone GMS des accords régionaux et nationaux que les équipes devront appliquer en point de vente.
2/ La négociation commerciale
- Conduite et finalisation des négociations avec les centrales d'achat GMS au niveau régional et national
- Pérennisation des contacts avec les interlocuteurs des centrales d'achat
- Négociation et suivi des opérations promotionnelles (tracts, cartes de fidélité...) nationales et régionales.
- Elaboration des partenariats et de la stratégie de développement des comptes : Innovations, Logistique (modifications des circuits de distribution), Informatique (EDI et logiciel Force de Vente, Trade-marketing (merchandising, category management, promotions)
- Analyse des statistiques clients
- Gestion avec le Prévisionniste des Ventes des opérations promotionnelles et prévisions commerciales
- Suivi des réclamations et litiges clients
- Gestion et coanimation des réunions commerciales GMS
- Reporting interne auprès des équipes SRC, logistique, comptable.

Le poste est basé au siège du groupe à Hoerdt (67) à 20 km de Strasbourg.
Le titulaire du poste réside en région strasbourgeoise.
De nombreux déplacements sont à prévoir au niveau régional et national

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Quel est le profil idéal ?

H/F
- De formation supérieure Ecole de Commerce
- Une expérience confirmée en GMS sur produits à marque en tant que Compte Clé National, ou Régional (avec négociations centrales régionales) acquise idéalement dans l'environnement produits frais ou ultra frais
- Talents de négociateur, ténacité, capacité à tenir les positions, prêt à la confrontation
- Autonomie
- Anticipation
- Adaptabilité
- Orientation Client
- Rigueur
- Assertivité
- Recherche du résultat
- Engagement et résistance au stress.

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Alsace Lait groupe coopératif indépendant, avec plus de 100 ans d'expertise dans la transformation du lait, est reconnu pour la qualité de ses produits, garants d'un goût et d'un savoir-faire traditionnel. Sa force réside dans l'autonomie et la maîtrise complète de la filière laitière : élevage, collecte, et transformation sur 2 sites de production et commercialisation.
Les produits - lait certifié Haute Qualité, crèmes Label Rouge, fromages blancs et yaourts, desserts, préparations culinaires... - sont présents sur les marchés GMS (en MDD et Marques propres) au niveau régional et national, sur le marché Food Service et marché Industrie, en France comme à l'International.
Pour accompagner le développement commercial des produits à marque Alsace Lait et Savoie Yaourt en GMS, nous recherchons un Responsable Enseignes GMS/ Produits à Marque.

 
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