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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Morgan Philips Executive Search recherche pour son client, un éditeur de solutions de data analytics et télématique, un Commercial Grands Comptes F/H pour rejoindre le service commercial Corporate (Grands Comptes) et contribuer de façon significative à atteindre les objectifs de croissance et à transformer l'entreprise !
Sa principale mission :
Créer et développer des relations commerciales sur des grands comptes stratégiques en mettant en place une approche de vente par la valeur.
Responsabilités Clés
Identifier des opportunités commerciales et piloter de bout en bout les cycles de vente :
* Identifier et qualifier de nouvelles opportunités (clients existants / potentiels / prospects / leads)
* Analyser les enjeux et besoins client en collaboration avec les équipes d'experts
* Assurer des présentations en personne aux utilisateurs / influenceurs / décideurs (découverte, démonstrations produits, ?)
* Élaborer des devis, négocier des contrats / contrats-cadres et conclure les transactions
* Animer (via les experts internes) la construction de l'approche de mise en oeuvre
Gérer et développer un portefeuille clients de comptes clés / grands comptes :
* Construire une relation personnalisée avec chaque client orientée valeur
* Suivre (en lien avec les experts internes) la mise en oeuvre des services & solutions
* Gérer les préoccupations des clients ainsi que les écarts par rapport au plan
* Définir et appliquer un plan de visites clients / prospects régulier
* Élaborer et mettre en oeuvre un plan de prospection ciblé
Elaborer une stratégie de vente spécifique à des comptes ciblés / prioritaires :
* Etablir un plan de compte au fil de l'eau sur les comptes prioritaires
* Construire et mettre en oeuvre un plan d'actions associé
Analyser les données commerciales et assurer un reporting récurrent
* Gérer le pipeline des ventes afin de garantir la réalisation des résultats
* Suivre et analyser les indicateurs clés : ARPU, MRPU, NPS, Churn, ...
* Garantir la qualité du Forecast et la fiabilité des données du CRM concernant le portefeuille géré
Comprendre le marché et assurer une veille concurrentielle :
* Se tenir à jour sur le marché en proposant de nouvelles approches commerciales et de nouvelles opportunités
* Tenir l'entreprise au courant des actions concurrentielles
* Participer à des événements et manifestations professionnelles au besoin
Quel est le profil idéal ?
Qualifications, Expérience et Compétences
* Au moins 7 années d'expérience dans la vente "complexe" de solutions & service B2B à forte valeur ajoutée dans un secteur concurrentiel
* Maîtrise de l'approche de vente par la valeur, maîtrise souhaitée des outils CRM, G-Suite et des réseaux sociaux professionnels (LinkedIn)
* Habitué aux cycles de vente longs
* Possède une culture technologique de bon niveau (posséder un solide réseau dans l'écosystème du véhicule connecté est un plus)
* Excellent relationnel / aptitude à communiquer en Français et bonnes connaissances en Anglais (parlé, lu, écrit)
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.
Convention Collective Nationale applicable au Personnel des Bureaux d'Études Techniques, des Cabinets d'Ingénieurs-Conseils et des Sociétés de Conseils. En savoir plus
Morgan Philips Executive Search est un acteur international en Recrutement de Dirigeants, Cadres et Experts et en Conseil du Talent Management. Nous accompagnons des organisations de toute taille, de tout secteur, internationales ou locales dans l'identification, l'évaluation et la sélection de leurs futurs collaborateurs. Nous intervenons aussi sur des programmes personnalisés de développement des compétences et de gestion des carrières.
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