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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché(e) au Responsable de l'activité stratégique et à la Directrice Commerciale, vous êtes garant du déploiement de la politique commerciale de Michaud et du développement du chiffre d'affaires généré par les 7 responsables de secteur répartis en France.
Vos missions principales seront les suivantes :
Être le garant de la performance commerciale de l'équipe des 7 responsables de secteur
Superviser, animer, coacher et manager l'équipe des responsables de secteur pour atteindre les objectifs et répondre à la feuille de route annuelle
Participer à la définition des objectifs (CA et actions)
Elaborer et superviser des plans d'actions annuels en lien avec le responsable d'activité, la directrice commerciale et le chef de marché
Suivre et analyser les résultats par responsable de secteur et par secteur géographique
Suivre et analyser l'activité (optimisation des tournées)
Organiser des rituels commerciaux (réunions commerciales, entretiens individuels, suivi des plans d'action, actions correctives si besoin)
Prévoir, suivre et analyser les ventes de l'activité
Participer au recrutement de l'équipe, en lien avec le Responsable d'activité et la directrice commerciale
Suivre les interlocuteurs nationaux et régionaux de son domaine d'activité,
Négocier des conditions commerciales avec certains grands comptes dans le respect de la politique commerciale
Participer à l'élaboration, en liaison avec le Responsable d'activité, des tactiques commerciales et de la politique de prix
Quel est le profil idéal ?
Idéalement de formation commerciale niveau bac+5, vous avez au moins 15 ans d'expérience réussie dans la vente de produits techniques B to B, idéalement dans le domaine de la construction et de la rénovation, et minimum 5 ans d'expérience en management d'équipe. Vous avez déjà géré de grands comptes nationaux et vous maîtrisez différentes typologies clients : réseaux de distribution professionnelle, installateurs, artisans, architectes, bureaux d'études...
Vous connaissez l'électricité et les différents produits associés.
On vous reconnaît votre capacité à animer et embarquer une équipe à distance, y compris dans la conduite du changement et l'adoption de nouveaux outils. Toujours à l'écoute, de vos clients et de votre équipe, votre humilité et votre engagement seront autant de facteurs clés pour réussir dans ce poste.
Poste basé à Pont D'Ain (01) - Déplacements fréquents avec découchage 1 à 2 fois/semaine
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Aturion recrute pour MICHAUD, fabricant français d'équipements électriques employant 400 personnes basé à Pont d'Ain (01).
MICHAUD, acteur de la transition énergétique et fabricant de matériel électrique basse tension, contribue à la distribution de l'énergie pour tous avec des solutions innovantes, connectées, simples, robustes et durable. Depuis 2020, Michaud a développé en partenariat avec Enedis une solution innovante Park'Elec pour l'infrastructure de recharge de véhicules électriques en copropriété.
Dans le cadre d'un remplacement suite à évolution interne, MICHAUD recherche un.e :
Chef(fe) des ventes Distribution Généraliste F/H - périmètre France
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
