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Offre d'emploi
Key Account Manager France LLD H/F Offre expirée
MERCURI URVAL

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Dans le cadre d'une création de poste, il recrute son/sa :

Key Account Manager LLD H/F
Paris ou Lyon
Anglais professionnel

Mission :
Sous la responsabilité du Directeur Grand Compte, vous rejoignez l'équipe de Key Account Managers en charge du développement commercial des comptes stratégiques et de la coordination des actions auprès des équipes de vente en interne. Vous prenez notamment la responsabilité en France, du portefeuille client de Location Longue Durée de véhicule (LLD). L'ambition est de développer la profitabilité des comptes actuels par le repositionnement et la valorisation de l'offre de service, tout en développant de nouvelles parts de marché.

Pour cela, vous :
- Analysez votre portefeuille, concevez et pilotez votre business plan par une approche stratégique des clients grands comptes, en cohérence avec la politique de l'entreprise.
- Développez la profitabilité de chaque compte en (re)négociant les accords-cadres et les conditions générales, en valorisant et en monétisant l'offre de service.
- Contrôlez les activités, fédérez et suivez les équipes internes dédiées à ces clients en garantissant le développement des ventes et la qualité de service.
- Développez activement et entretenez la relation avec vos clients et prospects à tous les niveaux de l'organisation.
- Partez à la conquête de nouveaux clients grands comptes du même secteur d'activité par des actions de prospection et de représentation.
- Suivez et animez vos indicateurs (KPI, marge, CA...), et prenez les mesures correctives nécessaires dans une logique développement des ventes et d'amélioration continue.

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Quel est le profil idéal ?

Key Account Manager expérimenté, vous êtes idéalement issu du secteur de la Location Longue Durée, ou à minima de la vente de services en BtoB, et présentez une solide expérience en développement et management de clients grands comptes (minimum 5 ans).
Reconnu pour votre relationnel et vos aptitudes à la négociation, vous savez valoriser une offre de services ou de fournitures dans un contexte fortement concurrentiel. Travailler en réseau et développer des contacts fait partie de votre quotidien, et votre capacité à convaincre, tant en interne qu'en externe, n'est plus à démontrer. Investi, vous souhaitez vous montrer force de proposition dans un environnement en mutation, et vous impliquer sur un secteur porteur où votre force de persuasion, votre capacité à vous adapter aux différents interlocuteurs et votre persévérance seront les points d'appuis de votre réussite.
Homme ou Femme de challenges, vous souhaitez participer à un projet ambitieux sur une fonction de Key Account Manager, et rejoindre une entreprise leader sur son marché ? Faites-vous connaitre !

Veuillez postuler via le site de notre Conseil www.mercuriurval.com
Référence : FR-03756

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des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

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Notre client est un groupe de distribution et de services en B to B, leader européen dans son secteur. Afin conserver et renforcer son positionnement dans un marché concurrentiel, il s'est engagé dans un processus de transformation qui conduit à la redéfinition de la cellule grand compte.

 
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