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Offre d'emploi
Responsable Commercial Pôle Equipements H/F Offre expirée
MERCURI URVAL

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Poste basé dans les Pays-de-la-Loire, à ¾ d'heure de Nantes

Votre mission :
Rattaché au Directeur Commercial, vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale du pôle Equipements afin de développer les ventes de solutions bois à destination des infrastructures publiques (écrans acoustiques, glissières de sécurité, aménagement extérieurs...) et d'accroitre la rentabilité des projets.
Pour ce faire, vous construisez, déployez et adaptez votre plan d'action commerciale.
Vous développez et fidélisez votre portefeuille clients auprès des entreprises de Travaux Publics, depuis les grands donneurs d'ordres nationaux aux acteurs plus régionaux.
Vous analysez les besoins clients et préconisez les meilleures solutions techniques, dans une dimension de conseil et de partenariat.
Avec le support du Bureau d'Etudes, vous étudiez les cahiers des charges, valider la faisabilité et chiffrez les projets, et pilotez les phases de réponse à appels d'offres, rédaction des offres, pricing et négociation.
Vous suivez ensuite la réalisation des affaires, du développement à la livraison sur chantier et l'installation, dans un objectif de respect des aspects qualité, couts, délais et de satisfaction clients.
Vous développez une fine connaissance du marché et de ses acteurs et assurez une veille sur les projets d'aménagement à venir en entretenant des relations de proximité auprès de vos prescripteurs que sont les directions techniques de collectivités, les cabinets d'architectes, etc.
Vous développez une approche réseau afin de promouvoir les produits auprès des organisations cibles (Syndicat des Equipements de la Route...) ou lors de salons professionnels.
Enfin, vous partagez votre vision du marché avec la R&D en interne et orientez ainsi les développement produits de demain.

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé d'une école d'ingénieur ou équivalent Bac+5 avec idéalement une orientation bois ou génie civil, vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience réussie chez un industriel dans la vente de matériaux, produits ou équipements à destination des infrastructures publiques (éclairage, signalisation, mobilier urbain...etc).
Votre parcours vous a amené à analyser et maitriser vos marchés pour définir et déployer une stratégie commerciale adaptée, mais aussi à tisser et entretenir un véritable réseau commercial.
Vous êtes reconnu pour votre autonomie, votre énergie et vos qualités relationnelles.
Votre persévérance alliée à votre orientation résultats vous aideront à réussir dans vos fonctions.

Référence : FR-03750

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Cabinet de recrutement
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Notre client est une superbe réussite vendéenne, groupe industriel à taille humaine, qui a su se développer depuis 70 ans par un investissement industriel permanent et une innovation constante, tout en gardant un esprit familial.

 
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