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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Dans le cadre d'un remplacement, SCAPA recherche pour sa marque BARNIER son RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES " OUEST " H/F
Après une période d'intégration et de familiarisation avec les produits, les clients et les process commerciaux de la Société, vous êtes en charge de la vente des gammes de rubans adhésifs, gants et autres produits à une clientèle composée de négoces professionnels (notamment la Distribution multi-spécialistes, négoces matériaux, grossistes décorations, sanitaires...). Vous assurez également des actions de prescription chez l'utilisateur.
Votre mission principale consiste à maintenir et développer le Chiffre d'Affaires de votre secteur sur les marchés du bâtiment et de la maintenance.
Pour ce faire, vous animez et développez votre réseau de distribution et de grossistes sur votre secteur géographique sur la base d'accords centraux. Vous élargissez les gammes de produits présents chez les distributeurs, notamment en saisissant de nouvelles opportunités commerciales et en assurant le suivi du merchandising. Vous prospectez et visitez de nouveaux points de vente. Vous effectuez vos rapports par la voie de notre outil de CRM.
Au sein des régions BRETAGNE, NORMANDIE ET UNE PARTIE DES PAYS DE LA LOIRE, votre secteur est composé des 12 départements suivants : 14, 22, 27, 28, 29, 35, 44, 50, 53, 56, 61 et 76.
Au regard de la localisation des clients à visiter, vous résidez sur un axe RENNES / CAEN et à proximité d'une autoroute. Vous devez prévoir au moins 2 à 3 découchages par semaine pour bien couvrir le secteur.
Quel est le profil idéal ?
De formation technique ou commerciale, vous disposez d'une expérience " de terrain " de 3 ans minimum de vente de produits techniques à forte rotation pour le compte d'une industrie manufacturière. Vous connaissez bien les acteurs majeurs des réseaux de la Distribution Professionnelle et des Négoces. Vous avez l'habitude de travailler avec des logiciels CRM et ERP, idéalement SAP, et vous maitrisez Excel. La connaissance du marché des EPI est par ailleurs un atout supplémentaire pour votre candidature. Si vous le souhaitez, le poste est évolutif dans le Groupe au regard de votre autonomie et vos résultats en matière de prospection et de ventes.
Si vous êtes passionné(e) par la vente de terrain et par les tournées " Clients " sur un vaste secteur, alors REJOIGNEZ SCAPA ! Vous intégrerez une société dynamique animée par les principes suivants : Intégrité, Conformité, Création de Valeur, Entreprenariat, Orientation " Client ", Connaissance, Changement, Humilité, Respect et Accomplissement.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
SCAPA, 1.400 personnes dans le monde dont 170 en France, est un des principaux fabricants mondiaux de composants / rubans adhésifs et de solutions pour les marchés de la santé, de l'industrie et de la construction. 16 sites de production et d'exploitation sont implantés en Europe, Amérique du Nord, Amérique du Sud et Asie.
Depuis 1916, plus d'un siècle d'expérience en industrie manufacturière confère à SCAPA une excellente connaissance de ses marchés et lui permettent de créer de la valeur en restant toujours orienté " Client " et innovation. SCAPA investit en effet chaque jour en Recherche & Développement pour répondre au mieux aux nouveaux besoins de ses clients en matière d'innovation pour des produits de grande consommation, de la construction ou du bâtiment.
En avril 2021, SCAPA a intégré le Groupe SWM International au travers de son segment AMS (Advanced Materials & Structures). En juillet 2022, SWM a fusionné avec la société NEENAH pour devenir MATIV (7.500 p.).
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