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Commercial Grands Comptes - International H/F
MICHAEL PAGE • Paris • CDI
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1 M¤) à cycle de vente moyen et long terme nécessitant d'influencer des interlocuteurs de très haut niveau.
Véritable " faiseur d'affaires " vous avez une appétence particulière pour une approche de vente en mode bénéfices et savez à partir d'une analyse pointue des enjeux de vos cibles élaborer une proposition de valeur spécifique ex-nihilo en exploitant la richesse de l'offre de services et digitale de votre entreprise ainsi que l'apport éventuel de partenaires stratégiques.
Orienté résultat, vous aimez la conquête et vous savez fédérer les ressources internes autant que vos partenaires pour maximiser votre taux de transformation à l'affaire.
L'Anglais courant vous sera indispensable pour mener à bien vos missions, et la maitrise d'une 3ème langue (espagnol, italien, allemand,... en fonction de la zone principale sur laquelle vous vous positionnez) sera particulièrement apréciée.
Inhérants à la fonction, les déplacements à l'international se font sur une moyenne annuelle de 30 à 50% du temps. Une implantation sur zone fait partie des perspectives envisageables à moyen terme en fonction de la croissance du chiffre d'affaires et des orientations stratégiques définis par votre management.
" Smart sellers " créatifs et entrepreneurs ce challenge est fait pour vous ! rejoignez une équipe de haut niveau qui est fière de d'évoluer dans une activité qui contribue aux enjeux les plus stratégiques de demain !
Fortes perspectives d'évolution dans le groupe et de mobilité à moyen terme.
Package proposé 120 K¤ Brut annuel.
Avantage : Participation (Jusqu'à 2 mois de salaire), profilRechercheNiveauExperience=INDIFFERENT, postulerType=POSTULER_CADREMPLOI_BUTTON, postulerContact=Isabelle Ricouard, postulerContactEmail=isabelle.ricouard@wysemc.com, postulerReferenceOffre=P916R, postulerUrlContact=null, postulerUrlExterne=null, posteTitre=AREA MANAGER - ZONE EMEA H/F, posteDescription=Pour soutenir une croissance très forte et structurer son développement à l'international, notre client recrute un Area & Key Account Manager EMEA afin de couvrir les zones suivantes : l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique.
Principales Missions
Basé(e) au siège de la société, à Paris, et rattaché(e) au Directeur du Développement International Grands Comptes et Digital, vous prenez en charge le développement du business sur la zone qui vous sera confiée.
Expert business sur votre zone, vous définissez le " go to market " le plus pertinent afin de bâtir une stratégie de développement pérenne en exploitant à bon escient la puissance du réseau du groupe déjà en place.
Evangéliste, vous nouez des relations étroites auprès des décideurs locaux, industriels, partenaires potentiels, institutionnels...
Business developper, vous prenez en charge le lead management des affaires depuis la qualification stratégique des comptes jusqu'à la contractualisation.
Vous accompagnez également la réflexion stratégique et participez directement à l'enrichissement de l'offre de valeur.
, masquerAdresseDuPoste=false, posteGoogleMapsAdresse=null, posteLocalisationCoordonneesGeo=CoordonneesGeo(latitude=48.856614, longitude=2.3522219), posteLocalisationDepartement=PARIS, posteLocalisationCodePostal=75000, posteLocalisationLibelle=Paris, posteLocalisationLibelleVoie=null, posteLocalisationVille=Paris, posteLocalisationVilleSlug=paris-75, posteLocalisationPays=FR, posteLocalisationRegion=ILE_DE_FRANCE, typeModeDeTravail=null, frequenceModeDeTravail=null, zonesDeplacement=[], descriptionDeplacement=null, departementSmartVisibility=[], pageEntrepriseShortName=null, pageEntrepriseBackground=null, pageEntrepriseAdresseRegion=null, pageEntrepriseAdresseRue=null, pageEntrepriseAdresseVille=null, pageEntrepriseAdresseCodePostal=null, pageEntrepriseAdressePays=null, pageEntrepriseAdresseCoordonneesGeo=null, pageEntrepriseMasquerAdresse=false, pageEntrepriseNbEmployes=null, pageEntrepriseDateCreation=null, pageEntrepriseCoverVideo=null, pageEntrepriseChiffreAffaires=null, pageEntrepriseImages=[], pageEntrepriseMoyenneAge=null, typeContrat=CDI, contratDuree=null, ficheRecruteurCode=null, ficheRecruteurUrl=null, fonctions=[DIRECTION_COMMERCIALE_DVLPT_STRATEGIE], secteurs=[INDUSTRIES_ENERGIES], regions=[], typeProduits=[OFFRE], reprisePresse=null, reprisePresseDate=null, isAnonyme=false, isEcommerce=false, isMultiRegions=false, boost=1.15, highlights={}, noteViadeo=5.0, nbNotesViadeo=1, pourcentageRecoViadeo=1, redirectViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/axprim/reviews, urlViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/axprim/reviews, recruteurAfficherNotesViadeo=true, libelleNiveauExperience=null, isJeuneDiplomeAccepte=false, labelMiseEnAvant=null, typeLabelMiseEnAvant=null), provenance=reco_suite_candidature, isRequeteFromBot=true, urlLogoListeDesktop=null), OffreSuggereeDto(searchOffreResult=SearchOffreResult(offreId=15626683535255330, mssCode=11904739738, score=0.4452234, status=ONLINE, source=CADREMPLOI, isSearchable=true, salaireMin=50000, salaireMax=60000, masquerSalaire=false, videoId=null, urlLogo=logo_michaelpage.gif, dateArchivage=null, dateExpiration=2020-01-10T21:09:55+01:00[Europe/Paris], dateModification=2019-12-09T12:39:46+01:00[Europe/Paris], dateRefresh=null, dateParution=2019-11-15T21:09:55+01:00[Europe/Paris], dateCreation=2019-11-15T20:39:31+01:00[Europe/Paris], dateRejet=null, recruteurId=1500395586102, masterRecruteurId=1500395586102, recruteurCode=1990067, recruteurRaisonSociale=MICHAEL PAGE, recruteurType=CABINET, recruteurTypeSyntec=NON, recruteurDescription=Notre client, Groupe en forte croissance spécialisé en services aux entreprises, recherche son futur Commercial Grands Comptes
* International dans le cadre de la création de sa cellule grands comptes., isRecruteurTopRecruteur=true, recruteurLienVideo=https://www.youtube.com/watch?v=2U3OZCpfhZM, isRecruteurLabelDiversite=true, recruteurOptions=[], profilRecherche=Titulaire d'un diplôme Bac +4 minimum de type école de commerce, vous possédez au moins une première expérience confirmée en tant que Commercial Grands Comptes sur des offres de services en cycle long, idéalement dans des problématiques internationales/export.
Bilingue anglais, vous êtes orienté client et possédez une approche conseil qualitative.
Vous êtes doté d'un fort tempérament commercial et de bonnes capacités d'analyse.
Organisé, structuré et volontaire, vous êtes orienté résultats.
Conditions et Avantages
Perspectives d'évolution, package attractif., profilRechercheNiveauExperience=INDIFFERENT, postulerType=POSTULER_CADREMPLOI_BUTTON, postulerContact=Michael Page
92200, postulerContactEmail=offre31726142.6@michaelpage.contactrh.com, postulerReferenceOffre=662752, postulerUrlContact=null, postulerUrlExterne=null, posteTitre=Commercial Grands Comptes - International H/F, posteDescription=Rattaché au Directeur de la Cellule Grands Comptes, vous intervenez en tant que Commercial Grands Comptes
* International auprès de nos comptes clés, dans une optique de fidélisation et de développement de l'activité commerciale.Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :
* Fidéliser le portefeuille de clients " grands comptes " internationaux qui vous est confié et développer le chiffre d'affaires associé,
* Identifier les opportunités de cross-selling afin d'accroitre les ventes à l'international,
* Déployer une prospection ciblée auprès des grandes entreprises du SBF 120/CAC 40 de votre périmètre qui ont une forte présence à l'international : Mapping des entités, identification des interlocuteurs associés sur le plan national et veille stratégique ; analyse de l'historique de chaque compte et travail en étroite collaboration avec les Directeurs des Ventes et Commerciaux dans chaque région ; élaboration d'offres commerciales sur-mesure ; réponse aux appels d'offres, soutenances et négociations commerciales auprès des décisionnaires,
* Collaborer avec les équipes pour assurer la coordination entre les différents intervenants (ADV, marketing, juridiques, opérations, finance, force de vente, etc.),
* Effectuer un reporting régulier., masquerAdresseDuPoste=false, posteGoogleMapsAdresse=null, posteLocalisationCoordonneesGeo=CoordonneesGeo(latitude=48.856614, longitude=2.3522219), posteLocalisationDepartement=PARIS, posteLocalisationCodePostal=75000, posteLocalisationLibelle=Paris, posteLocalisationLibelleVoie=null, posteLocalisationVille=Paris, posteLocalisationVilleSlug=paris-75, posteLocalisationPays=FR, posteLocalisationRegion=ILE_DE_FRANCE, typeModeDeTravail=null, frequenceModeDeTravail=null, zonesDeplacement=[], descriptionDeplacement=null, departementSmartVisibility=[], pageEntrepriseShortName=null, pageEntrepriseBackground=null, pageEntrepriseAdresseRegion=null, pageEntrepriseAdresseRue=null, pageEntrepriseAdresseVille=null, pageEntrepriseAdresseCodePostal=null, pageEntrepriseAdressePays=null, pageEntrepriseAdresseCoordonneesGeo=null, pageEntrepriseMasquerAdresse=false, pageEntrepriseNbEmployes=null, pageEntrepriseDateCreation=null, pageEntrepriseCoverVideo=null, pageEntrepriseChiffreAffaires=null, pageEntrepriseImages=[], pageEntrepriseMoyenneAge=null, typeContrat=CDI, contratDuree=null, ficheRecruteurCode=null, ficheRecruteurUrl=null, fonctions=[GRANDS_COMPTES], secteurs=[AUTRES_SERVICES_AUX_COLLECTIVITES_ENTREPRISES], regions=[], typeProduits=[OFFRE, PACK_LOGOS], reprisePresse=Michael Page, reprisePresseDate=2019-11-15T00:00+01:00[Europe/Paris], isAnonyme=false, isEcommerce=false, isMultiRegions=false, boost=1.1, highlights={}, noteViadeo=null, nbNotesViadeo=null, pourcentageRecoViadeo=null, redirectViadeo=null, urlViadeo=null, recruteurAfficherNotesViadeo=false, libelleNiveauExperience=null, isJeuneDiplomeAccepte=false, labelMiseEnAvant=null, typeLabelMiseEnAvant=null), provenance=reco_suite_candidature, isRequeteFromBot=true, urlLogoListeDesktop=https://www.cadremploi.fr/upload/espace_pro/1990067/logo_michaelpage.gif), OffreSuggereeDto(searchOffreResult=SearchOffreResult(offreId=15625793376254820, mssCode=01904702584, score=0.0, status=ONLINE, source=CADREMPLOI, isSearchable=true, salaireMin=50000, salaireMax=75000, masquerSalaire=true, videoId=null, urlLogo=aquarius.jpg, dateArchivage=null, dateExpiration=2019-12-18T14:31:33+01:00[Europe/Paris], dateModification=2019-10-28T15:42:28+01:00[Europe/Paris], dateRefresh=null, dateParution=2019-10-23T14:31:33+02:00[Europe/Paris], dateCreation=2019-10-23T14:08:59+02:00[Europe/Paris], dateRejet=null, recruteurId=1504123989307, masterRecruteurId=1504123989307, recruteurCode=1030490, recruteurRaisonSociale=AQUARIUS RH, recruteurType=CABINET, recruteurTypeSyntec=NON, recruteurDescription=SOCAMEL Technologies - 32 M¤ de CA, 135 personnes, est une filiale du Groupe GUILLIN - 620 M¤ de CA, 2 500 personnes, www.groupeguillin.fr, leader européen des emballages alimentaires.
SOCAMEL Technologies, leader sur son marché, est spécialisée dans la conception, la fabrication et la distribution de matériels de restauration professionnelle - type chariots de distribution de repas, fours de remise en température, outils de traçabilité, à destination, principalement des collectivités et du monde hospitalier.
Nous recherchons dans le cadre de notre croissance, un(e) :
RESPONSABLE DE ZONE EXPORT (H/F)
, isRecruteurTopRecruteur=true, recruteurLienVideo=null, isRecruteurLabelDiversite=false, recruteurOptions=[], profilRecherche=De formation supérieure (type École de Commerce ou École d'Ingénieurs), vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans une fonction similaire, à l'Export. Vous êtes plus attiré par la vente de projets que de produits " standards ". Doté d'un excellent relationnel, entrepreneur et ayant le sens du service clients, vous souhaitez vous inscrire durablement dans un projet ambitieux et dans une entreprise en fort développement.
Anglais courant impératif. Une autre langue serait appréciée.
50% de déplacements sont à prévoir.
Poste basé entre Lyon et Grenoble.
, profilRechercheNiveauExperience=INDIFFERENT, postulerType=POSTULER_CADREMPLOI_BUTTON, postulerContact=Olivier FRAPPIER, postulerContactEmail=contact@aquariusrh.fr, postulerReferenceOffre=RZE/SO/OF, postulerUrlContact=null, postulerUrlExterne=null, posteTitre=RESPONSABLE DE ZONE EXPORT H/F, posteDescription=Au sein de notre équipe commerciale export, et sous la responsabilité de notre Directeur Commercial, votre mission principale est de développer notre Chiffre d'Affaires par l'intermédiaire d'un réseau d'importateurs sur une zone de Grand et Moyen Export (notamment Japon, Asie du Sud-Est, Moyen-Orient, Suisse).
A ce titre, vous :
- Développez les ventes de vos zones export en vous appuyant sur nos distributeurs et partenaires.
- Accompagnez et conseillez nos distributeurs tant en terme technique que commercial.
- Préparez les réponses techniques et financières aux différents projets soumis (devis, appels d'offres).
- Contribuez à maintenir une excellente relation commerciale entre l'entreprise et nos clients.
- Assurez une veille concurrentielle efficace.
- Participez avec notre Bureau d'Études à l'amélioration de nos équipements.
- Représentez l'entreprise lors de salons ou manifestations.
- Réalisez des comptes rendus de missions.
, masquerAdresseDuPoste=false, posteGoogleMapsAdresse=null, posteLocalisationCoordonneesGeo=null, posteLocalisationDepartement=RHONE, posteLocalisationCodePostal=null, posteLocalisationLibelle=Rhône, posteLocalisationLibelleVoie=null, posteLocalisationVille=null, posteLocalisationVilleSlug=null, posteLocalisationPays=FR, posteLocalisationRegion=RHONE_ALPES, typeModeDeTravail=null, frequenceModeDeTravail=null, zonesDeplacement=[], descriptionDeplacement=null, departementSmartVisibility=[], pageEntrepriseShortName=null, pageEntrepriseBackground=null, pageEntrepriseAdresseRegion=null, pageEntrepriseAdresseRue=null, pageEntrepriseAdresseVille=null, pageEntrepriseAdresseCodePostal=null, pageEntrepriseAdressePays=null, pageEntrepriseAdresseCoordonneesGeo=null, pageEntrepriseMasquerAdresse=false, pageEntrepriseNbEmployes=null, pageEntrepriseDateCreation=null, pageEntrepriseCoverVideo=null, pageEntrepriseChiffreAffaires=null, pageEntrepriseImages=[], pageEntrepriseMoyenneAge=null, typeContrat=CDI, contratDuree=null, ficheRecruteurCode=null, ficheRecruteurUrl=null, fonctions=[CHEF_DE_ZONE_EXPORT], secteurs=[EQUIPEMENT_INDUSTRIEL], regions=[], typeProduits=[OFFRE], reprisePresse=null, reprisePresseDate=null, isAnonyme=false, isEcommerce=false, isMultiRegions=false, boost=1.15, highlights={}, noteViadeo=5.0, nbNotesViadeo=2, pourcentageRecoViadeo=0, redirectViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/aquarius-rh/reviews, urlViadeo=https://fr.viadeo.com/fr/company/aquarius-rh/reviews, recruteurAfficherNotesViadeo=true, libelleNiveauExperience=null, isJeuneDiplomeAccepte=false, labelMiseEnAvant=null, typeLabelMiseEnAvant=null), provenance=reco_suite_candidature, isRequeteFromBot=true, urlLogoListeDesktop=https://www.cadremploi.fr/upload/espace_pro/1030490/aquarius.jpg)]" var="offreRecommandee">
