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Offre d'emploi
Chef de Gammes stratégiques - Groupe H/F Offre expirée
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CDI

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Manager la cohérence et la rentabilité des marchés confiés : analyses de critères de performance et de rentabilité du portefeuille de produits, actions correctives, commerciales ou autres.

Axe développement et innovation :
-Connaissance des clients, finaux et directs, des fournisseurs, de la concurrence... compréhension des besoins, des enjeux et des tendances, segmentation du marché.
-Connaissance et compréhension des chiffres de marché sur les lignes de produits confiées, travail avec la Direction Marketing stratégique du groupe.
-Structurer et présenter au Comex, un plan de développement des lignes, sur chaque marché concerné.
- Co-développer une feuille de route axée sur l'innovation en lien étroit avec les équipes commerciales. Nourrir le flot d'idées et mettre en oeuvre des actions visant à développer la créativité.
-Proposer des partenariats externes quand c'est pertinent.
-Tenir à jour la roadmap de développement de l'offre pour les marchés / produits.

Axe gestion de l'offre existante :
-Assurer l'optimisation de la gamme de produits existantes sur les marchés cibles.
-Diriger ou co-diriger les initiatives et assurer le Go-to-market et la livraison 'on-time', conformément aux engagements business fixés. Soutien aux équipes commerciales et marketing.
-Garantir la cohérence du pricing à partir d'une veille prix des concurrents et monitorer le positionnement du groupe.
-Manager d'éventuels partenaires externes.

Poste aux multiples interactions : Directions Commerciales et Marketing, Logistique et Finance/Contrôle de Gestion. Forte exposition auprès des DG de filiales : études de leurs réalités, Value Propositions.
Contacts externes : partenaires industriels, fédérations professionnelles, start-ups innovantes.

Déplacements : réguliers au sein des marchés sur l'ensemble de l'Europe

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Quel est le profil idéal ?

-Vous êtes diplômés de l'enseignement supérieur - Business School, ingénierie (Grandes Ecoles, ou équivalent) et disposez d'une excellente culture générale : politique, économique, sociale, culturelle...
-Vous êtes un professionnel du marketing produit en environnement BtoB et justifiez d'une expérience significative d'un minimum de 10 ans dans un rôle similaire, sur un périmètre Groupe.
-Vous avez réalisé une partie de votre carrière chez des industriels et /ou en distribution (grossistes, plateformes d'achats, groupements, GSA, GSB, E-commerce).
-Vous bénéficiez d'un excellent savoir dans le pilotage des gammes pluri-marchés (analyse, prospective, innovation).
-Vous savez transformer votre connaissance : marchés et attentes clients, en feuille de route opérationnelle pour atteindre des objectifs commerciaux.
-Vous apportez une rigueur en analyse économique (rentabilité) et une expérience en construction de business plans.
-Vous disposez d'excellentes qualités relationnelles et de communication, pour animer des démarches et des groupes de travail transversaux. Vous savez fédérer autour d'objectifs partagés.
-Vous êtes familier avec les organisations matricielles.
-Vous disposez de fortes compétences commerciales pour interagir avec des partenaires et négocier avec eux.
-La pratique d'un anglais courant est incontournable.

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Convention Collective Nationale applicable au Personnel des Bureaux d'Études Techniques, des Cabinets d'Ingénieurs-Conseils et des Sociétés de Conseils. En savoir plus

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Rejoignez dans un poste en création, un leader européen de la distribution (CA > 1,5 milliards d'Euros), présent dans plus de 15 pays européens avec une trentaine d'entreprises. Vous évoluerez dans un groupe ambitieux, en forte croissance (politique dynamique d'acquisitions externes) et répondrez à une multiplicité de projets très stimulants sur le plan commercial et intellectuel.

Le groupe conduit une politique commerciale 100% adaptée aux enjeux commerciaux du XXIe siècle (omnicanalité, digitalisation). Il est animé par de fortes valeurs humaines et un engagement citoyen qui définissent sa culture. Le cadre de travail allie : performance économique, ambition et un environnement social épanouissant.

 
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