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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Vous aurez la responsabilité commerciale de plusieurs grands comptes de la distribution en France (intégrés ou indépendants) ainsi que de la relation opérationnelle avec ceux-ci,
Vous assurerez le déploiement de la stratégie de l'entreprise et de la politique commerciale auprès de vos comptes,
Vous aurez la responsabilité des négociations annuelles avec les distributeurs ainsi que la mise en oeuvre des conditions commerciales,
Vous élaborerez des plans d'affaires afin d'assurer une croissance rentable et durable auprès de vos comptes,
Vous aurez la gestion du compte de résultat de vos clients,
Vous collaborerez avec la force de vente pour traduire les plans enseignes en exécution parfaite sur le terrain,
Vous aurez des interactions au quotidien avec les autres KAM, category manager et les fonctions support,
Vous serez en charge d'élaborer et de suivre les prévisions de vente de vos comptes,
Vous assurerez reporting, analyses et veille concurrentielle.
Quel est le profil idéal ?
H/F
De formation supérieure type ESC / grande école de commerce,
Vous connaissez parfaitement le paysage commercial français de la GMS,
Vous possédez au moins 10 ans d'expérience dans des postes en contact avec la clientèle au sein d'entreprises FMCG, avec au moins 5 ans d'expérience en gestion de comptes régionaux/nationaux en négociation directe,
Vous avez un fort esprit d'équipe et un sens relationnel développé,
Vous avez de très bonnes capacités analytiques et manipulez les chiffres aisément,
Vous êtes résilient et capable de résister à la pression,
Vous avez un esprit entrepreneurial et créatif,
Vous alliez capacités de réflexion stratégique et rigueur opérationnelle,
Vous êtes force de proposition et orienté solutions,
Une connaissance des catégories alimentaires serait un avantage,
Anglais écrit et parlé requis.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Notre client, une société internationale du secteur des PGC, recrute un Key Account Manager H/F pour accompagner son plan de croissance ambitieux des prochaines années.
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