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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché au Directeur Commercial France, vous êtes responsable des négociations pour les marques et catégories dont vous aurez la responsabilité auprès des centrales d'achat des enseignes GMS.
Vous aurez la pleine responsabilité des négociations dans le cadre et le respect de la politique commerciale France. Vous serez amené à :
- manager une équipe d'une dizaine de personnes (KAM et directeurs d'Enseignes),
- construire pour chaque enseigne GMS un plan d'action : conditions de négociation, prévisions mensuelles et suivi des réalisations, actions de dynamisation des ventes, actions correctives...,
- animer les revues de comptes périodiques avec vos interlocuteurs de chaque enseigne afin d'évaluer la bonne application des contrats et renforcer notre relation commerciale,
- communiquer à la force de vente / direction commerciale les informations clients, recueillir les remontées d'informations terrain, et déterminer les actions mener,
- construire votre budget et assurer un pilotage du compte client : suivi d'indicateurs de performance (CA, investissements consommateurs, profitabilité ...)
- diffuser les accords négociés et assurer un reporting régulier à l'ensemble de vos clients internes et externes.
Quel est le profil idéal ?
De formation supérieure ( Bac+5 , Ecole de Commerce ou équivalent universitaire ) vous possédez une solide expérience commerciale terrain (directeur régional) complétée par des fonctions en négociation internationale GMS (5 tours complets minimum) dans l'industrie du FMCG / PGC.
Rigueur , qualités d'analyse et de gestionnaire , sens de l'écoute et bon relationnel client , résistance au stress et à la pression , sont parmi les principales qualités recherchées pour ce poste.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Groupe international des Produits de Grande Consommation, marques premium, recherche pour accompagner son développement et renforcer ses équipes négociations un Directeur des Comptes Nationaux (poste pouvant être localisé dans le Sud de la Région Parisienne ou dans le Sud-Ouest - des déplacements sont à prévoir)
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