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Offre d'emploi
Responsable développement commercial - brand activation h/f
Offre expirée
GLOBE GROUPE
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Dans le cadre de son développement, Globe Groupe recrute un Directeur Développement Commercial - Brand Activation H/F
Rattaché(e) à la Division Commerciale du groupe, vous contribuez activement au développement de l'Agence sur nos offres Brand Activation (animation, roadshow, pop-up store, sampling, street marketing...)
Votre objectif est double :
Développer, en collaboration avec la Directrice Commerciale, une stratégie de compte pour les clients actifs qui vous seront confiés afin d'augmenter et renforcer notre part de marché chez eux.
Construire en parallèle un portefeuille de nouveaux clients dans le secteur FMCG.
Au day to day :
Vous conseillez les Marques et les accompagnez dans leur stratégie Shopper.
Vous communiquez et prospectez auprès de nouveaux et anciens comptes stratégiques la valeur ajoutée et les points distinctifs de Globe pour maximiser les opportunités de collaboration
Vous participez aux brainstormings en étant force de proposition commerciale, réalisez les recommandations techniques, les propositions budgétaires, assurez la présentation Client et êtes en charge de l'ensemble des négociations.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les différentes BU de l'Agence afin de réaliser des offres sur-mesure.
Vous prenez le lead dans l'organisation de la mise en place de l'Appel d'offre et êtes force de proposition pour gagner.
Quel est le profil idéal ?
Issu(e) d'une formation supérieure de type Ecole de Commerce, vous avez une expérience confirmée dans l'environnement shopper acquise au sein d'une agence ou au sein d'un groupe de PGC.
Orienté(e) " business development" et doté(e) d'un excellent sens de la négociation, vous avez la culture du résultat et aimez le challenge.
Votre êtes animé(e) aussi bien par la signature de nouveaux clients mais également par le développement d'un portefeuille existant.
L'approche Grands Comptes (plan de compte, maillage, lobbying) n'a plus de secret pour vous.
Une bonnes connaissances de l'environnement des marques, de la distribution et des enseignes est indispensable pour performer. Un carnet d'adresse composé d'industriels de la GSA est un vrai plus.
Votre capacité d'analyse vous permet de comprendre une problématique client et d'élaborer des recommandations pertinentes et différenciantes.
La maitrise de l'anglais est nécessaire.
Pourquoi les rejoindre ?
GLOBE GROUPE est le premier Groupe en Europe entièrement dédié au Shopper et à la Vente, deux segments du marché historiquement cloisonnés.
Le Groupe, implanté dans une douzaine de villes en France, en Allemagne, en Suisse, aux UK et en Espagne, accompagne les marques dans l'accélération de leur Transformation Commerciale.
Le modèle adresse les besoins du New retail : Shopper Centric, Phygital, Omnicanal, Expérientiel.
Véritable #ShopperHouse, notre force réside dans notre capacité à actionner tous les points de contact du parcours shopper, selon l'objectif et l'ADN de la marque, grâce aux expertises historiques de nos filiales : activations de marque shopper marketing in-store et out-store, Merchandising et Force de vente B2B et B2C, activations onlines et phygitales.
Grâce à une organisation unique fondée sur l'internalisation de tous les services essentiels - du planning stratégique à la logistique en passant par le développement de solutions IT, la création, le reporting et les études - GLOBE conçoit et déploie des dispositifs de Brand Activation intégrés et clés en main.
Fondé en 2002, le Groupe a prévu de réaliser un chiffre d'affaires supérieur à 100 MEUR en 2023 avec 230 collaborateurs et plus de 100 clients actifs, parmi lesquels LVMH, Samsung, L'Oréal, Dyson, Mondelez, Google, Carte Noire, Heineken, SBFF, Bonduelle, Moët Hennessy Diageo...
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