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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché(e) à la Direction Générale, vos principales missions seront de :
- Elaborer et proposer un plan d'action commercial sur l'ensemble de son portefeuille afin de développer le chiffre d'affaires de manière pérenne, en apportant à ses clients des solutions qualitatives et sur-mesure.
- Prospecter des comptes ciblés (inbound et outbound) pour identifier les besoins en prestation de Sureté - Sécurité. Cartographier les schémas décisionnels au sein des clients et prospects. Suivre ces comptes prospects dans la durée pour savoir les relancer à la période opportune.
- Représenter la société à l'occasion de salons, conférences, clubs professionnels...
- Identifier les dossiers d'appel offres, rédiger les réponses à ces AO : chiffrage, devis, dossier technique, contrat... Assurer les soutenances commerciales, les négociations et le closing.
- Assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise : opérations, administration des ventes, comptabilité....
- Suivre les comptes clients existants : contacts réguliers pour s'assurer de leur satisfaction, identifier des besoins supplémentaires et analyser leurs KPI de performance.
- Assurer une veille concurrentielle.
- Rendre des comptes sur l'activité commerciale auprès du groupe. Mener des réflexions et actions de synergie commerciale avec les autres entités du groupe.
- Manager l'équipe après-vente constituée de 3 collaborateurs.
Quel est le profil idéal ?
Organisé(e) et persévérant(e), vous êtes issu(e) d'une formation supérieure en commerce et justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans sur une fonction commerciale s'adressant à des directions (achats, sécurité...) de grandes entreprises. La maitrise d'un anglais professionnel est indispensable.
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Qui a publié cette offre d'emploi ?
Notre client, acteur premium de la sûreté et de la sécurité recherche son futur responsable commercial (H/F) dans le but de fidéliser et développer le portefeuille client de la société.
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