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Offre d'emploi
Ingenieur commercial grands comptes h/f
Offre expirée
AUCLEA CONSULTING
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Au sein de l'équipe commerciale " Grands Comptes ", vous avez pour mission de pérenniser et développer notre position au sein de nos clients ainsi que de conquérir de nouveaux clients, accompagner la société dans sa stratégie de développement de vente de services à valeurs ajoutées.
Principales responsabilités :
- Mise en place d'un plan de développement et de prospection, sur une liste de Grands Comptes confiés (clients et prospects), auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DSI, SG, Acheteurs, Responsables BU/métiers),
- Analyse des métiers, des objectifs et des enjeux des clients,
- Maîtrise des organigrammes de décisions, formalisation des plans de comptes,
- Détection et qualification des projets,
- Présentation et argumentation de notre la Value Proposition,
- Mise en place et coordination des ressources internes nécessaires pour gagner les projets (Supports, Pre-Sales, Pricing, Delivery...),
- Construction et formalisation des propositions commerciales,
- Maîtrise du cycle de vente jusqu'à la conclusion et signature des affaires ; maîtrise des ventes à valeur ajoutée.
- Travail en étroite collaboration avec le réseau de partenaires,
- Reporting de l'activité et suivre les différents cycles de vente des opportunités business à l'aide du CRM.
Quel est le profil idéal ?
H/F, Expérience professionnelle de 5 ans minimum dans une fonction commerciale, en conquête de nouveaux clients nationaux et internationaux et le développement de clients existants, sur des cycles de ventes moyens/ longs.
Expérience de la vente de services et de solutions complexes en mode projet dans le monde du hardware, software associés et services, auprès de différents secteurs : Industrie, Services, Transport, Retail, ...
Expérience de la négociation avec des interlocuteurs variés et de haut niveau : pôles métiers, directions informatiques, financières, achats.
Maîtrise des sessions de soutenances des offres auprès des clients (préparation / présentation) dans le cadre des appels d'offres et consultations Grands Comptes.
Anglais très bon niveau indispensable
Bon relationnel, détermination et persévérance, autonomie
Enthousiasme et fort esprit d'équipe
Capacité de fédérer et de coordonner les équipes internes
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Cabinet de recrutement spécialisé en secteur IT, nous recherchons pour un de nos clients, important constructeur US :
Un Ingénieur commercial grands comptes (H/F)
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
