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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Responsable des ventes - Livraison à domicile de produits alimentaires et transformation des aliments - Europe (localisation à Paris et Lyon)
Le/la responsable des ventes DIMS, de livraison à domicile de produits alimentaires et de transformation des aliments, est chargé(e) de gérer les relations avec les clients clés et de renforcer les ventes avec ces mêmes clients, et se consacre à la croissance du marché via la prospection, le réseautage, l'évaluation et le développement du marché de la livraison à domicile de produits alimentaires et de la transformation des aliments dans toute l'Europe. Vous définirez la stratégie de croissance ainsi que les plans, les investissements et les arguments pour pénétrer le marché. Vous interagirez étroitement avec vos pairs au niveau mondial, ainsi qu'avec le service marketing, l'ingénierie et d'autres fonctions pour contribuer à l'obtention de résultats. Vous deviendrez le porte-parole de l'entreprise et l'expert concernant le secteur agro-alimentaire.
Responsabilités :
- Dépasser le chiffre d'affaires annuel grâce à des ventes à des grands comptes dans le secteur de la livraison de produits alimentaires à domicile et dans le secteur agro-alimentaire, ainsi qu'à des ventes stratégiques de systèmes. Développer les relations avec les comptes d'entreprises cibles et les clients clés.
- Agir en tant qu'ambassadeur de la marque dans le secteur de la livraison de produits alimentaires à domicile et de la transformation des aliments.
- Rechercher, analyser et identifier les applications de glace carbonique/du refroidissement et le potentiel de marché et de vente pour le secteur de la livraison de produits alimentaires à domicile et de l'agro-alimentaire. Développer une compréhension détaillée des besoins du secteur.
- Établir des relations stratégiques avec les principaux acheteurs, l'équipe de développement de produits, l'équipe qualité et la direction.
- Gérer les négociations et créer des présentations professionnelles pour l'acquisition de contrats industriels nationaux ; notamment, les fabricants industriels sur le marché de la livraison de produits alimentaires à domicile et de l'agro-alimentaire, et tirer parti des relations (internes et externes) pour créer de nouvelles opportunités commerciales.
- Contribuer au développement de la planification stratégique pour améliorer les ventes au sein du secteur de la livraison de produits alimentaires à domicile et de l'agro-alimentaire afin de maximiser leur rentabilité.
- Travailler avec le personnel technique interne et le personnel chargé du développement des produits pour assurer l'alignement de la stratégie de vente et des offres de produits sur les capacités techniques et opérationnelles.
- Collaborer avec l'équipe de vente régionale européenne afin de maximiser les bénéfices par la vente incitative ou la vente croisée.
- Assurer la maintenance des systèmes de reporting du pipeline afin de fournir des informations en temps réel sur les prévisions de ventes, la planification de la production, l'efficacité de la communication marketing et la productivité des vendeurs.
- Assister aux conférences et aux salons professionnels du secteur et y faire des interventions dans certains cas.
Vous aurez précédemment occupé l'un des postes suivants : directeur des ventes, responsable des ventes, directeur du développement commercial, responsable des ventes régionales, responsable des comptes stratégiques, directeur des comptes mondiaux, responsable des ventes EMEA, responsable des ventes européennes.
Prime, voiture de fonction, pension de retraite contributive, mutuelle santé, téléphone portable, 25 jours de congé plus jours fériés.
Région : Basé à domicile, couvrant l'Europe. En déplacement 50 % du temps.
Quel est le profil idéal ?
Il s'agit d'un poste de ventes exclusivement, sans collaborateurs directs au départ. Idéalement, vous êtes diplômé(e) dans un domaine pertinent (commerce, ingénierie, sciences de l'alimentation), avec une expérience avérée de la vente de solutions et de biens d'équipement destinés à de grandes installations. Une connaissance et une expérience de la vente de machines pour le secteur agro-alimentaire ou une expérience dans le secteur du gaz industriel avec une expérience dans le domaine alimentaire serait particulièrement appréciée. Maîtrise de l'anglais, écrit et oral, et de préférence d'une autre langue européenne en plus de votre langue maternelle.
Vous avez plusieurs réussites à votre actif, vous êtes autonome, axé(e) résultats, vous avez une vision positive et vous mettez clairement l'accent sur la qualité et les bénéfices de l'entreprise. Vous devez avoir le souci du détail ainsi qu'une pensée stratégique et analytique. Vous anticipez et vous évaluez de manière critique vos propres performances. Vous êtes crédible et à l'aise dans les relations avec tous les niveaux de l'entreprise et vous savez établir des relations solides grâce à de bonnes aptitudes interpersonnelles. Vous êtes un(e) " fonceur/se ", énergique, déterminé(e) à réussir et doté(e) d'un esprit d'entreprise.
Ce poste constitue une opportunité intéressante pour un professionnel ambitieux et expérimenté, désireux de développer sa carrière au sein d'une entreprise et d'un groupe en pleine croissance et tourné vers l'avenir, avec un historique et des plans de forte croissance.
Nous recherchons une personne motivée par le succès et désireuse de travailler au sein d'une organisation multinationale offrant une grande liberté d'action, disposant d'une marge d'investissement et de plans très ambitieux.
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
- L'opportunité de rejoindre une grande organisation multinationale.
- Celle-ci a une politique active de promotion interne et vous offre une réelle opportunité de développer votre carrière.
- Ce poste sera exigeant, mais aussi extrêmement gratifiant. Le coaching, le mentorat et la formation font partie intégrante de notre culture.
- Une rémunération de premier ordre comprenant un salaire très compétitif, une prime, une pension de retraite et d'autres avantages habituellement associés à un groupe international.
Intéressé? Please send your CV in ENGLISH to Ian Peterson, Wallace Hind Selection avec la référence IP17208. Wallace Hind Selection
Pourquoi les rejoindre ?
Nous sommes le leader mondial de la technologie de production de glace carbonique et proposons des solutions innovantes qui permettent aux entreprises d'économiser du temps, de l'argent et des ressources. Nous proposons les systèmes de fabrication de glace carbonique les plus modernes, avec une qualité supérieure du produit final, associés à une capacité de production et une assistance client 24h/24 et 7j/7. Nous sommes également le seul fabricant à proposer des solutions techniques personnalisées.
La glace carbonique est utilisée dans de nombreux types d'installations de transformation des aliments pour contrôler la température, empêcher la prolifération des bactéries et limiter les pertes.
La production de glace carbonique sur site permet aux services de livraison de produits alimentaires à domicile et aux entreprises de logistique externalisée (3PL) d'avoir le contrôle sur leur chaîne du froid en fournissant des solutions de production de glace carbonique à flux tendu qui éliminent l'impact des pénuries de fournisseurs.
La glace carbonique pour la livraison de produits alimentaires à domicile permet de maintenir les températures critiques pour le transport de denrées périssables, ce qui permet de limiter la détérioration en réduisant les risques de " dégel " et de " fuite ".
Les caractéristiques exceptionnelles de la glace carbonique en font une solution plus efficace et plus rentable que les méthodes de refroidissement traditionnelles, telles que les packs de gel ou les camions réfrigérés.
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