Quelles sont les missions ?

Le futur Account Management Director Europe aura en charge la gestion de la BU Account Management chez nous et une part du portefeuille client à développer également en direct
Votre rôle sera double :
Management
Management de l'équipe avec mise en place de nouveaux process et KPI permettant d'améliorer le suivi client, avec un focus prioritaire sur l'up sell et le cross sell.
Formation et suivi des équipes pour les faire monter en compétence en fonction de leur besoins d'amélioration et des nécessités de leurs postes respectifs.
Participer au recrutement de vos équipes.
Commercial
Gestion d'un portefeuille de grands comptes en direct. Votre rôle consistera à suivre les clients initiés par l'équipe d'Account Executive et de vous assurer de la bonne utilisation de nos solutions et de leur satisfaction globale pour assurer les renouvellements.
Mise en place de techniques de développement de comptes et de stratégies commerciales dynamiques pour maximiser l'up sell et le cross sell : proposer des offres additionnelles, rentrer dans des filiales ou d'autres départements non clients aujourd'hui

LES AVANTAGES :

Package très attractif composé d'un fixe en phase avec le marché et vos responsabilités ainsi qu'un variable important lié à votre réussite et celle de votre équipe. PC, Smartphone et tous les outils nécessaires pour réussir dans votre mission !

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Quel est le profil idéal ?

Nous recherchons pour ce poste un candidat rodé à la vente de valeur impérativement dans des solutions SAAS qui soit capable de bien comprendre les enjeux business de clients grands comptes. Vous justifiez donc d'une expérience d'au moins 5 ans dont 3 ans minimum dans le management d'une équipe commerciale.
Il est nécessaire que vous justifiiez d'un track record successful dans le management et la montée en gamme d'une équipe de vente (élevage ou new business), avec un leadership naturel, du charisme, et une bonne capacité à gérer du stress. Nous ciblons un manager également capable d'apporter des inputs sur les process commerciaux et une approche plus orientée "data" permettant de cibler en priorité les poches de business à potentiel le tout en insufflant un vrai dynamisme. L'idéal serait que vous ayez déjà adressé des directions marketing / social media afin d'être déjà rodé aux enjeux de nos clients.
La maîtrise de l'anglais est impérative pour ce poste qui vous amènera à adresser des entreprises dans des contextes internationaux.
Vous venez idéalement d'une structure type Start Up/PME en croissance et souhaitez rejoindre une société dans laquelle tous les process ne sont pas encore arrêtés, où l'agilité et la débrouillardise sont des valeurs fondamentales

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France.

Sur notre site Uptoo Jobs (ex-MyBeautifulJob), vous trouverez en permanence plus de 800 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs !

L'ENTREPRISE :

Pionniers et leader des solutions de Social Media Monitoring, d'e-réputation et de veille stratégique, nous sommes présents sur quatre continents et bénéficions d'une expertise reconnue sur notre domaine. Notre technologie inégalée et la qualité de nos collaborateurs, tant au niveau technique que commercial, nous permettent encore cette année de maintenir une croissance soutenue et comptons bien rester sur ce trend pour devenir rapidement la référence absolue !
Piloté par des passionnés qui mènent l'entreprise toujours plus haut avec ambition et bienveillance, nous avons tout pour réaliser nos objectifs à courts et longs termes.
Aujourd'hui nous avons besoin de trouver notre nouveau patron de la BU Account Management Europe qui sera en charge d'une équipe de 6 personnes

Référence: UPTN13572

UPTOO se presente en vidéo

 
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