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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Sous la responsabilité du Directeur de la Business Unit, vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale locale de la division, vous soutenez et pilotez l'atteinte des objectifs commerciaux des équipes dont vous avez la charge.
Vos responsabilités
- Orienter et accompagner vos équipes commerciales, soit une quarantaine de collaborateurs, dont une dizaine de managers en direct, en analysant et identifiant de nouveaux marchés, segments et/ou solutions produits à forte valeur ajoutée.
- Piloter et développer vos équipes commerciales, afin de construire des relations solides et durables avec les clients.
- Soutenir et accompagner vos équipes lors de négociations difficiles et/ou stratégiques.
- Encadrer et piloter la performance et le développement de vos équipes commerciales (entretiens individuels, définition des objectifs...).
- Collaborer avec les autres services de la BU à la préparation des plans commerciaux et des offres, en garantissant leur optimisation technique et financière et en accompagnant les lancements produits.
- S'assurer de la réalisation des objectifs en matière de budget, croissance rentable, commandes, écart de prix net (NPV) et Net Promoter Score (NPS).
- Coordonner le flux d'informations autour des activités (CRM) et fournir des prévisions et des informations sur le marché.
Quel est le profil idéal ?
De formation supérieure BAC+5, type école de commerce, vous possédez une expérience d'une dizaine d'années dans le management d'équipes commerciales et la vente de solutions techniques appliquées à l'industrie (énergie, nucléaire, oil & gaz, chimie, eau, agroalimentaire, ciment, etc.).
Vous recherchez aujourd'hui un nouveau challenge.
Vous vous différenciez par votre leadership et votre aisance relationnelle. Vous êtes également reconnu pour votre autonomie, votre sens de l'écoute et de la communication. Enfin vos capacités à mener des négociations commerciales stratégiques et votre orientation résultats seront les garants de votre réussite.
Compétences techniques requises :
- Anglais courant,
- Maitrise de la stratégie commerciale,
- Connaissances en négociation des contrats, gestion des risques et conditions commerciales et juridique,
- Être impliqué et comprendre l'environnement de la sustainability / durabilité (éco-circularité, décarbonation...),
Pourquoi les rejoindre ?
Nous recrutons pour l'un de nos clients.
Groupe international de renom, en pleine expansion, dans le domaine de l'énergie, recherche pour l'une de ses divisions, composée de 150 personnes, spécialisée dans les solutions d'automatisation, d'électrification et digitales pour les industries de process, son Directeur Commercial France (H/F) basé dans la région parisienne.
Année de création
2020
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