Quelles sont les missions ?

Rattaché.e au dirigeant, membre du Comité de Direction, vous êtes responsable d'une équipe d'une dizaine de personnes (dont 7 commerciaux itinérants). Votre mission consiste à développer les activités de ventes (Matériel Neuf/Occasion/Prestations de services), les activités de Location (longue et courte durée) ainsi que l'administration des ventes. 'Bras droit' du dirigeant, vous participez à l'élaboration de la politique commerciale et déployez les ressources et moyens techniques pour atteindre les objectifs de CA, marge et part de marché. Vous animez et fédérez votre équipe, intervenez auprès des comptes stratégiques et en appui des commerciaux pour les offres complexes. Responsable à part entière de vos activités, vous en faites un suivi rigoureux et veillez à leur optimisation. Vous entretenez des liens étroits avec l'ensemble des services de l'entreprise (dont le SAV) mais aussi avec la Direction des Ventes 'Groupe', l'usine, l'organisme de financement, les fournisseurs et partenaires. Force de proposition auprès de votre hiérarchie, vous soumettez des idées (stratégie, évènements, déploiement d'activité, organisation...) en vue d'une optimisation des performances comme du maintien d'un bon climat social. Vous vous montrez autonome et créatif mais aussi rigoureux, organisé et bon gestionnaire. Manager charismatique, à la fois opérationnel, proche de votre équipe et suffisamment analytique pour proposer des actions et axes de développement stratégiques. Vous entraînez votre équipe et faites corps avec elle dans le relevé de défis ambitieux.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure (Bac+2 minimum), vous avez développé des compétences en vente et encadrement commercial en milieu B to B très concurrentiel, si possible dans le secteur des biens d'équipements ou des services. Vous maîtrisez l'encadrement commercial, l'analyse d'activité, le financement, les outils de reporting et CRM.

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Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est une PME régionale multi-sites d'une centaine de personnes, filiale à forte notoriété d'un Groupe leader mondial dans le secteur des équipements industriels. Cette PME recherche son Directeur des Ventes H/F qui couvrira l'ensemble des activités commerciales de l'entreprise (matériel et services, en vente ou location).

 
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