Quelles sont les missions ?

En tant que National KAM
* Lubrifiants Indus
* Sud-Est, vous êtes l'interface entre l'entreprise et un nombre limité de Clients, sélectionné pour leur potentiel de croissance. Les marchés concernés : Aéronautique, automobile, sidérurgie, fabrication de biens d'équipement (roulements, machines agricoles...). En tant que National KAM
* Lubrifiants Indus (Sud-Est), vos principales missions sont les suivantes :
    
* Déterminer et assurer la mise en place et le suivi d'un plan de développement pour chaque GC de votre portefeuille. Ces plans de développement GC sont alignés avec la stratégie d'entreprise globale et les accords avec les partenaires stratégiques. Ils doivent aussi être alignés avec les plans marketing internes, lancements de produits/services, ainsi que le respect des normes HSSE,    
* Appliquer une stratégie de prospection convenue au niveau régional pour les GC, comprenant la collecte de données, la connaissance des marchés, la gestion des relations et des processus d'appels d'offres, qui peuvent intervenir sur des périmètres élargis, en phase avec les accords de partenariats globaux,    
* Recueillir et analyser les résultats de votre activité et vérifier l'avancement par rapport au plan,    
* Comprendre et endosse les responsabilités liées au domaine spécifique de la conformité de produits par rapport aux exigences techniques, propres au rôle de National KAM
* Lubrifiants Indus (Sud-Est).

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé d'une école de commerce ou équivalent, vous disposez d'au moins une expérience de KAM au sein d'une organisation matricielle avec des interfaces client complexes. Vous avez une très bonne maîtrise de la négociation à haut niveau en milieu industriel. Une bonne connaissance des lubrifiants est souhaitable. Vous parlez couramment anglais.


Conditions et Avantages

Perspectives d'évolution.

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des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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