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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Le Business Developer Middle Market a pour objectif de faire croitre le chiffre d'affaires sur son périmètre (Direction des Ressources Humaines et Directions Juridiques). Sa mission s'organise selon les axes suivants :
* Il définit avec sa hiérarchie une stratégie commerciale sur chaque typologie de comptes dont il a la responsabilité,
* Il assure la prospection téléphonique et les rendez-vous terrain en afin de présenter les offres, réalise les propositions commerciales et en négocie les termes pour obtenir la conclusion de la vente,
* Il assure la présence de l'entreprise au sein de salons, congrès, associations professionnelles, groupements et clubs, réunissant des clients et/ou des prospects de son segment,
* Il est partie prenante dans la stratégie de développement : Marketing direct, prospection, networking, relances téléphoniques,
* Il suit en permanence le dossier du client et répond à toute demande sur l'activité du compte (administratif, produit, prix?),
* Il réalise un reporting hebdomadaire des rendez-vous pris et de l'avancement du closing des propositions commerciales sur le court/moyen et long terme.
Cette liste reprend les principales missions et n'est pas limitative.
Quel est le profil idéal ?
De formation supérieure en commerce, idéalement Bac +5 minimum de type école de commerce ou équivalent, le candidat justifie d'une première expérience d'au moins 2 ans (idéalement en tant que Business Developer ou dans la vente de service à valeur ajoutée) ; ou alors provient d'une formation juridique et dispose d'une personnalité commerciale forte.
Il est analytique, structuré, stratégique, s'exprime avec clarté et efficacité et a le sens du résultat. Un esprit d'équipe et une capacité à bien relayer l'information sont essentiels à la bonne réalisation de la mission. Bien évidemment, le candidat est capable de réaliser des actions de prospections.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Appartenant à un Groupe leader dans le domaine du droit, de la fiscalité, de l'environnement et de la santé en Europe, notre client est un acteur majeur des Services d'Information et de formation juridiques en France depuis presque 130 ans.
Notre client recherche un Business Developer Middle Market s'adressant à une cible de Notaires et d'Experts-Comptables sur le secteur de l'Ile-de-France et basé en Île-de-France.
Année de création
1994
Age moyen
30 ans
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Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
